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          點子王王啟賓:不開公司怎么接裝修單 裝修工人接單app排行榜 裝潢公司招聘裝修工人

          2020-10-20來源:開店網
          核心摘要:大家好, 我是王啟賓,很多客戶和行業朋友都稱呼我點子王。今天給大家分享的這個方案,對于從事這個行業的朋友來說,如果你們用




          大家好, 我是王啟賓,很多客戶和行業朋友都稱呼我點子王。今天給大家分享的這個方案,對于從事這個行業的朋友來說,如果你們用心看,仔細閱讀,相信一定有非常大的幫助,對于你現在經營過程中遇到的類似問題也會有不同的認識和啟發。下面是方案的全部內容,馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨詢我,在我時間方便的時候也將耐心的給大家解答。


          第一步:聯合物業,合作共贏

          為了提高開發客戶的效率,孟總通過“我設計的魚塘思維”,找到了當地的一家物業公司進行合作,物業有很多廣告位都是打包賣給廣告公司的,廣告公司在中間倒一手,再轉賣給其他有需求的商家。

          那么,對于批量購買廣告位的商家,物業就把合作的機會給了他們,那么具體怎么跟物業公司談合作呢?我們提出了讓物業無法拒絕的條件,我們提出的方案解決了物業公司2大痛點:

          第1、次年物業費難收的問題;

          第2、與業主維護不好關系的問題;

          所以,我們的方案用“利益前置”的談判方式,先為對方提供解決這2大痛點的合作方案,對方自然愿意合作,就這樣,在眾多競爭對手中,孟總輕松拿下了這塊肥肉。

          這就是營銷中常說的,找到你目標顧客聚集的魚塘,然后通過與魚塘塘主達成合作共贏的關系,塘主自然愿意為你推薦顧客。事實證明,孟總后期完成的4732萬的業績有百分之六十以上都是來自魚塘塘主物業公司的推薦。

          那么,我們到底用了什么樣的合作方式,竟然會有這么大的威力,我繼續給大家詳細說明。大家一定要拿筆記,不要漏掉任何一個關鍵點。

          第二步:物業費全返,讓業主無法抗拒

          為了解決物業的2大痛點,我們給的方案是:只要業主第一次交物業費的時候,我們為這些業主提供100%返還物業費的福利。

          具體方案如下:

          首先、只要業主持有【物業費返還卡】到孟總的裝飾公司去,立刻就可以享受第一年物業費100%返還的超級福利。

          其次、只要業主參與了返錢的活動,每成功參與1個,還額外給物業公司100元的獎金。比如,如果今天有20位業主參加了返錢活動,物業公司就可以拿到2000元獎金。所以物業公司比我們更加積極的去宣傳,在物業公司的信用背書下,宣傳的效果非常好。業主更是互相奔走相告,客戶量一下子就上來了,第一天就有87位客戶報名參與,光定金就收了236萬,一天的訂單是孟總過去幾個月訂單的總和還多,孟總激動的對我說,公司有救了。

          重點來了,怎么返錢,具體返錢的方式,分為2種:

          第一種:

          全程車接車送,到裝飾公司后,為公司轉發2條朋友圈,不需要任何的消費,不需要業主花1分錢,即可返還1500元物業費,每月返還100元,共計15個月返完。

          第二種:

          業主只需要繳納3000元,成為孟總裝飾公司的會員,即可享受高達2萬元福利:

          ①、立刻全額返還1500元物業費;

          ②、立刻獲得價值2130元凈水機1臺;

          ③、立刻獲得760元凈水機過濾網;

          ④、立刻獲得價值1.8萬“全屋面積設計費+3套裝修效果圖”;

          ⑤、立刻獲得價值1300元衛生間地磚和集成吊頂;

          ⑥、立刻獲得價值2380元的車載家用2合1加濕器一臺。

          不僅如此——后續還推出了一個優惠套餐,即:

          整屋裝修只要5.8萬,同時,家電家居還可以享受1折搶購的資格,并且,如果今天你補交2000元的定金,即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺。其實這一切都是剛剛開始,真正賺錢的都隱藏在后面。

          后來,我曾多次到孟總的公司親自指導幫扶方案的落地情況,在這個過程中我給他設計了大產業聯盟方案,這套方案非常厲害,是結合了從建材到家居,到物流,到施工,一整套完整的產業鏈盈利系統,這套盈利系統直接幫助他的公司做大做強,奠定了他在當地裝修行業龍頭老大的位置。

          我們通過這樣一連串的組合拳,從尋找魚塘,切入談判,魚餌引流,到會員主張鎖客,再到業主直接成交,最終實現活動15天,簽單479位客戶,創造收錢4732萬的佳績??蛻襞抨牭膱雒娣浅;鸨?,很多人排幾個小時的隊。這套方案實施下來,徹底讓孟總的公司改變了現狀,持續火爆。同時,我設計的每一個策劃方案,都是終身跟蹤服務,長期去現場幫助你解決困難問題,只要你有困難,我將第一時間趕到你那里,幫助你解決問題,確保大家長期持續盈利。

          所以,通過這個案例,你會發現,這個魚塘+魚餌+會員收錢的萬能公式放在任何行業任何項目,任何平臺,都可以根據實際情況進行操作,如果你能把這三個環節研究明白,無論你做的是什么行業,對于收錢來說是分分鐘的事情,簡單到不能再簡單。



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