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      點子王王啟賓:美妝活動營銷方案 開店活動策劃方案 實體店化妝品促銷方案

      2020-10-20來源:開店網
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      大家好, 我是王啟賓,很多客戶和行業朋友都稱呼我點子王。今天給大家分享的這個方案,對于從事這個行業的朋友來說,如果你們用心看,仔細閱讀,相信一定有非常大的幫助,對于你現在經營過程中遇到的類似問題也會有不同的認識和啟發。下面是方案的全部內容,馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨詢我,在我時間方便的時候也將耐心的給大家解答。


      這家做面膜的化妝品公司,他們老板李總找到我之后,向我傾訴了這些年他幾乎是九死一生的走過來,也賺過大錢,也賠過大錢。能在這個行業堅持做了12年確實不容易,也不簡單。他當時找到我之后,跟我提出的訴求就是一定要一個可以長久快速盈利的方案,無論如何幫助他度過難關。于是經過全面的溝通了解,我給他設計了下面的營銷方案,落地效果做得非常的不錯,他們才做不到半個月時間,銷售額就已經達到了近300萬,這樣的速度我相信在大家看來都是非常棒的,那么他們到底是如何做成這樣的好成績呢?

      我現在就給大家來拆解一下:

      其實我設計的這個模式十分的簡單,大家只需要記住3點,就是免費贈送+會員專享+二級分銷的模式,聽起來是不是很簡單?

      那么我就給大家來拆解一下這個模式,探究一下這個模式的獨特玩法。第一點就是免費贈送,首先“免費”在大部分人看來都是一個很有誘惑力的東西,而我恰恰就是利用這一點去吸引顧客的興趣。于是這款產品就有一個“免費試用”的環節,因為有很多客戶對于免費都是抱著一種“反正不要錢那就試試”的心態。

      買不買會員沒關系,不成為分銷也沒關系,這款產品免費給顧客試用!但是當付款的時候,重點來了,在一件原本免費的商品上加上運費,仍然還會有很多人為此買單。這又是為什么呢?因為很多顧客都是抱有一種想法:不就是要15塊錢的運費嗎?這個東西我還是免費得的,于是就吸引了顧客下單。

      而這樣就相當于,每當送出去一盒面膜,就是賣出去一盒面膜。這個方法好不好?當他們看到是免費的東西,會不會覺得心動呢?我想如果是你的話,你也會覺得心動吧?

      重頭戲來了!要說這個銷售點子的最吸引人的地方,那就是會員專享全年免費送面膜。它是怎么玩的呢?其中的規則就是:當你成為會員的時候,你就能享受平臺給你一整年免費送面膜的權利,但是前提條件是,你需要花108元成為會員。

      全年免費送面膜,這樣的好事相信是你的話你也拒絕不了吧?畢竟現在隨隨便便一盒面膜都差不多幾十上百了,在這里竟然只花100出頭就能享有全年免費贈面膜的權利,這個特別對于喜歡沖動消費的女性有著特別大的誘惑。

      于是在這種情況下,很多女性都會進行消費,那么,這個全年免費送面膜又是怎么做的呢?其實就是玩了一個這樣方法:會員用戶每五天可以領一盒面膜,就相當于一個月可以領六盒面膜,那么一年可以則可以領72盒。但重點是,每一盒面膜都在免費的前提下加上運費,那么這時候你覺得是商家賺了還是用戶賺了?

      舉個例子,就相當于如果一位客戶買了面膜的專享會員,又在該平臺分別買了當月的六盒面膜,只算該月支出的運費就已經達到了90元,再往深處想想,一年中這名客戶要花多少錢領取這些“免費”的面膜?一個月六盒面膜,一年則是72盒,其中花掉的運費就已經達到上千。

      該客戶表面上是認為自己省了一大筆錢,實則她是花了自己的錢買下了這些所謂“免費”的面膜,到最后受益者仍然是該面膜平臺。

      并且大家可以想想看,愿意花錢成為會員全年免費領面膜的,基本上都是一些喜歡貪小便宜的人,這些人既然買了會員,大多數人都會舍不得放棄自己的會員,在知道這是一個套路的同時,這些客戶仍然會為面膜買單以此減少自己最大的損失。

      我們可以看看,不到半個月以來,該平臺的會員就已經達到了近2萬人,同時該平臺的分銷也達到了7000多人,大家覺得怎么樣?

      那么一些收到面膜的顧客認為面膜便宜又好用,于是就想著推薦給自己身邊的小伙伴們用,接下來要說的二級分銷了就起到了驚人的作用。

      因為每個人都有權利成為他們的分銷,那么分銷對用戶來說又有什么好處呢?其實:當你花費298元成為分銷之后,如果能將面膜推薦給自己身邊的人,讓身邊的人購買產品和會員,這時候你都會獲得一筆傭金。

      于是當你推薦身邊的人也花了298元變成分銷時,那么你就能獲得100元的傭金獎勵。與此同時,你的上級也會獲得20~30元不等的傭金,那么就有一個問題來了,如果你身邊的人不想花298元成為分銷怎么辦呢?這時候也沒有關系,只要身邊的人買了別的產品一樣都是有傭金的,哪怕是消費108成為會員,你也能從中獲得50元的傭金。

      為了獲得這些傭金,你會不會努力將該平臺推送給身邊的人呢?我想大部分人都會這樣做。這個商業模式是不是很變態?分享還能賺錢,客戶喜歡,不僅不虧錢,還能以這種方式營造出“拉新”以及“裂變”的發展形勢。

      在這些種種前提下,造就了這款面膜小程序的成功,半個月內就拿到三百萬的銷售額,聽起來是不是就很眼紅,其實你也可以做到。同時,我設計的每一個策劃方案,都是終身跟蹤服務,長期去現場幫助你解決困難問題,只要你有困難,我將第一時間趕到你那里,幫助你解決問題,確保大家長期持續盈利。

      無論是什么樣的營銷模式,百變不離其宗唯獨只有三點,那就是拉新、留存和復購。滿足了這3點令其環環相扣,那么你的客源也就來了,可想而知,免費的噱頭就是吸引顧客等于拉新,花108元成為會員專享得到一年免費領取面膜的資格就是解決了流程和復購的問題,而最后的推薦人又有了裂變的意味,讓無數源源不斷的新用戶能夠投入到這個平臺。

      每天都有很多企業家老板從全國各地趕來找到我,想請我給他們設計營銷策劃方案,在這里說明一下,我們一定要先預約,因為需要解決問題的朋友實在是太多了,而幫助大家解決問題的時間又太忙,了解我的朋友都知道,我大部分的時間是設計方案,還有一部分時間會去到現場指導幫扶,現場幫助大家解決困難問題,還有一部分時間用來做教學工作,我有很多全國各地,各行各業的學生跟隨我學習營銷策劃。所以,請大家一定要先預約,我們共同把情況做到詳細了解,才能更好的進行方案的策劃,確保時間的有效利用,也能讓大家的問題得到解決和落地。



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