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      點子王王啟賓:大學生家具廠創業計劃書 【吸引顧客】家具廠養生的創業計劃書怎么寫 家具廠創新創業計劃書

      2020-10-20來源:開店網
      核心摘要:小區里開家具店沒顧客_家具店店不景氣不想干了家具店店不干了如何通知客戶剛開家具店店怎么引流顧客家具店怎么銷售顧客_顧客轉介紹60種方法

      小區里開家具店沒顧客_家具店店不景氣不想干了

      家具店店不干了如何通知客戶

      剛開家具店店怎么引流顧客

      家具店怎么銷售顧客_顧客轉介紹60種方法





      大家好, 我是王啟賓,很多客戶和行業朋友都稱呼我點子王。今天給大家分享的這個方案,對于從事這個行業的朋友來說,如果你們用心看,仔細閱讀,相信一定有非常大的幫助,對于你現在經營過程中遇到的類似問題也會有不同的認識和啟發。下面是方案的全部內容,馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨詢我,在我時間方便的時候也將耐心的給大家解答。


      那么,這張價值20元的手冊包含什么呢?顧客買了這個卡有什么好處呢?

      下面就是顧客買了這張特權卡后能夠獲得的特權:

      特權一、可以免費抽獎一次,20臺蘋果7瘋狂抽,在商場開業期間,憑特權卡可以參加免費抽獎;

      特權二、可以領取2.5L食用油一桶,在開業期間,拿這張卡,可以免費領取食用油一桶;

      特權三、憑卡消費滿1萬元,免費領取洗衣機一臺,這個好理解,就是消費達到多少就送禮品,如果沒有這個特權卡,就不能享受這個好處;

      特權四、單張消費單滿1000元,可以抵100元現金,就是一張代金券,引導顧客以后進店消費使用。

      以上的內容就是在給紅星美凱龍策劃當中包裝的魚餌,這款魚餌僅僅只需要20塊錢,既可以抽獎,又可以領取一桶油,又可以當抵用券,對于需要購買家居建材的業主來說,是很有吸引力和誘惑力的,又加上賣價不高,所以就容易賣,當時前前后后總共賣了上千張出去。

      具體如何賣的呢?很多策劃方案,在開發顧客環節,經常需要使用到線下賣卡這種開發顧客的方式,現在這種賣卡方式,在家居建材行業依然是開發顧客的首選,那么賣卡的通常方法,都是通過組建地面銷售團隊,然后再通過地面銷售的方式完成的。

      其實跟之前分享的家紡策劃案當中魚餌的銷售方法一樣,首先,組建銷售團隊,紅星美凱龍商場,如果你足夠了解的話,應該知道,這是一家大型的家居建材賣場,在全國有很多賣場,里面入駐的都是賣家具建材的商戶,那銷售團隊如何組建呢?由每個商家每天提供兩個人,商場里面所有的商家提供的員工加起來,就組成了一支幾百人的賣卡銷售團隊。

      這支銷售團隊,是由商場里邊每個商家的人員組成的,跟家紡公司的地面銷售團隊不一樣,家紡策劃當中的地面銷售團隊,雇的是兼職的學生,學生的銷售能力不是太強,但是由各個商家提供的店內人員組成的團隊,銷售能力跟學生相比,就要強太多了。

      第二步,把人員召集到一起,然后把這幾百人,分成幾個小組,多少個人一個小組,然后,每個小組選一個人當組長,再組織一下團隊破冰游戲,為什么要破冰,因為大家都不熟悉,不熟悉就沒有辦法溝通協作。

      團隊破冰,說簡單了,就是做一些團隊類的游戲,通過幾個團隊之間比賽,來增進團隊當中,每個成員之間彼此的熟悉度,以便于下面團隊成員之間合作。

      接下來,就是銷售培訓和制定獎懲機制,把如何賣卡的話術培訓給每個人并且嚴格考核過關。

      獎懲機制,每天獎懲制度:

      每售卡1張,經核實無誤后發放資金5元,每天售卡第一名的軍團,經核實無誤后獎勵現金500元并發放流動錦旗。

      每天售卡第二名的軍團,經核實無誤后獎勵現金200元并發放流動錦旗。

      每天售卡最后一名的軍團,經核實無誤后全員懲罰80個俯臥撐/起蹲/蛙跳,每天售卡倒數第二名的軍團,經核實無誤后全員懲罰50個俯臥撐/起蹲/蛙跳,同時個人售卡存在虛假(錯誤號碼、未購買等不正?,F象)則罰款100元/張,且團隊成員體罰50個俯臥撐/起蹲/蛙跳。

      每階段獎懲制度:

      本次推廣周期為18天,每6天為個階段,每階段售卡第一名的軍團,經核實無誤后獎勵現金1000元,每階段售卡倒數第一名的軍團,經核實無誤后全員懲罰200個俯臥撐/起蹲/蛙跳。

      整體推廣周期獎懲制度:

      本次推廣周期為18天,整個推廣周期售卡第一名的軍團,經核實無誤后獎勵現金2000元,并發放錦旗,整體推廣周期售卡倒數第一名的軍團,經核實無誤后全員懲罰200個俯臥撐/起蹲/蛙跳。

      第三步:鎖定目標顧客聚集地,賣卡團隊打造好以后,接下來,去哪里賣呢?家居建材行業的顧客基本都是剛剛交房的,需要裝修的小區業主,顧客在哪里,就去哪里銷售,地面銷售團隊就這樣,顧客在哪里,銷售團隊就在哪里。

      第四步:落地持續執行

      每天上午開早會,然后組織團隊去剛剛交房的新小區里賣卡,晚上固定時間集合,統計業績,做獎懲。通過這種地面賣卡的方式,十多天左右的時間,這場策劃總共賣出去了上千張卡,也就是成功開發了上千個顧客,在商場開業之前,就提前積累了大量的客流量。

      最后,商場開業,兩天時間,引爆上千客流量進店,你可以想象一下這種畫面,十分火爆。

      延伸解讀1:賣卡的方法有很多,不僅僅局限于案例當中提到過的一種,所以千萬不要自我設限,框住思維,卡說白了最終只是一種產品,換句話說,產品有多種賣法,案例當中提供的賣法,供參考使用,不是為了框住你的思維,認為就只能這種賣法才行,只有這種賣法才能賣魚餌,方法還有很多,在后面的案例當中,會反復提到。

      延伸解讀2:如果是聯盟商家類的策劃,就是多個商家聯合組織的策劃,賣卡銷售團隊可以由每個聯盟商家提供的人員組成,這是一種操作方式,還有一種方式就是家紡這類店,店本身沒有人員可用來賣卡,那就需要招聘兼職人員,同時,要注意招聘兼職的時候,要盡量招聘能夠堅持干一段時間的,因為如果干一天就走,還得重新招,麻煩不說,關鍵是還需要培訓,而且剛剛培訓出來的,永遠是新人,新手的銷售能力,一般沒有已經干了幾天的老手銷售能力強。

      延伸解讀3:在家紡公司的策劃方案中,魚餌并不是提前賣的,換句話說,就是沒有像紅星美凱龍這樣,在開業活動前,就已經賣了18天的魚餌了,也就是說,沒有做提前蓄客,家紡公司的魚餌銷售,是一邊做店內活動,一邊賣魚餌,不是提前賣的,其實最好的方式就是提前賣。

      那么,在策劃過程當中,如何判斷是提前賣卡,還是邊做店內活動邊賣卡呢?

      主要是通過時間來把控,如果是店內策劃的活動周期長,可以邊做店內活動,邊賣卡開發顧客,如果店內活動兩三天時間就結束了,那就一定要提前賣卡蓄客,提前積累顧客,因為賣卡開發顧客這個過程是不賺錢的,賺錢是顧客進店以后,結合店內的活動成交顧客賺錢,關于顧客進店以后,如何包裝打造成交方案,在后面的章節當中會有講解,如果店內的活動就兩三天,在這兩三天活動之中,沒有把顧客開發進店,等活動結束以后,店內活動都結束了,顧客再來,是不是就不能夠最大程度的成交了,因為活動一結束,現場氛圍就沒有了,或者優惠也沒有了,人就不容易成交。

      總之,在一場策劃案中,賣卡一定要在店內策劃活動開始之前,就開始銷售,做到提前積累蓄客,積累勢能,然后等到店內活動只要一開始啟動,就實現人氣爆滿人山人海的效果,做到勢能釋放,就像水電站開閘放水一樣,波瀾壯闊,勢不可擋。兒童影樓的策劃案,一場策劃案,如果是14天左右的時間,那么在這14天左右的時間內,是如何操作執行的呢?一般要賣10天時間左右的99元的卡,大概能夠賣300-500張,然后最后4-5天時間統一邀約買卡的顧客進店,結合店內的成交方案成交顧客賺錢。

      為什么要這樣操作?為什么不一邊賣卡一邊邀約顧客進店成交,為什么要提前畜客,這個問題你一定要想明白,因為太關鍵了,在前面的內容當中,我有過講解,這里再提醒一下,提前蓄客,然后統一時間邀約顧客進店,這種操作方式,能夠保證場場人氣爆滿,現場人氣一爆滿,靠氛圍很容易影響到現場的顧客交錢,這種人與人之間相互影響的方式,能夠讓成交變得非常的簡單和輕松,就是巧妙利用人的從眾心理,如果你買過房產,你參與過房地產的開盤,你就能夠明白這種心理,為什么要統一時間開盤,目的就是靠現場氛圍最大程度的影響顧客成交。

      提前蓄客,還有個關鍵,就是一定要蓄意向顧客,蓄一堆人不叫蓄客。什么叫蓄一堆人不叫蓄客呢?比如說,某某兒童游樂場開業,然后搭舞臺請幾個舞蹈演員表演節目,吸引一大批人前來觀看節目,在節目現場銷售游樂場店內的充值方案,這個就不叫做蓄客,雖然現場也會有目標顧客,那為什么不叫蓄客呢?

      因為現場人雖然多,但是并不是都是精準顧客,如果精準顧客的數量不多,就會導致現場做成交的時候,掏錢的人少,結果現場的顧客一看并沒有多少人掏錢,就會導致本打算掏錢的顧客都不掏錢,所以蓄客,一定要蓄精準的,那如何判斷顧客是否精準,就是看現場的顧客是否是掏過錢的,比如,紅星美凱龍蓄客賣卡,活動當天現場的顧客都是買了20元卡的,都是精準顧客,比如,房地產也賣卡,賣1萬塊錢的意向金,靠意向金蓄客,如果你看過那些街頭上搭舞臺賣假飲水機的,他們做成交之前,也通過各種免費送的形式,吸引人流量過來,但是不是人流量過來之后,他們就會做成交,在做成交之前,他們也會做篩選。

      比如,會先想辦法讓現場的人先掏一點錢出來,比如先掏個50,然后把這些愿意掏錢的人,都篩選出來,不掏錢的他們就不理了,最后篩選出來的都是精準的,然后到最后做成交的時候,就都是愿意掏錢的,所以就能夠形成正向的從眾心理,反之,如果不精準,到最后成交的時候,掏錢的顧客比較少,就會影響本來愿意掏錢的顧客都不掏錢,就會形成負面的從眾心理。



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