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          “話吧”起步創造大財富

          2009-06-28來源:點子網
          核心摘要:2000年,沈建平(阿平)畢業與廣東河源市一家中專學校,專業是模具設計,模具專業一直是比較熱門的專業;畢業生完全不用為自己的就業門路發愁,當然。學習一向優秀的阿平更不用說。在他四年中專還沒結束,他就和東莞一家模具公司簽了合同,甚至畢業后連實習

          2000年,沈建平(阿平)畢業與廣東河源市一家中專學校,專業是模具設計,模具專業一直是比較熱門的專業;畢業生完全不用為自己的就業門路發愁,當然。學習一向優秀的阿平更不用說。在他四年中專還沒結束,他就和東莞一家模具公司簽了合同,甚至畢業后連實習都沒有直接按照正式的員工對待??梢哉f一踏入社會就春風得意;用他的話說:“自己下定了決心,一定要好好做混出個人樣?!?br />
          但幸運之神有時候也是喜歡開玩笑,阿平在公司做了還不到一年。種種不如意的事情開始發生,由于市場競爭激烈再加上公司管理不善,公司業績月月下滑,到最后連薪水都很難按時發放。老板整天唉聲嘆氣再也沒心思去管理公司;到后來連老板的影子都很難見到,公司的一些熟練技工相繼跳槽,但像阿平這樣沒有資歷可就摻了,很難再找搞本行業的工作,即便找到了,也是待遇等同工人;一個月800元的薪水,自己又沒有門路可尋,東莞又沒有可以投靠的朋友,眼看工廠已經發不出薪水,更可氣的是老板也不見了蹤影;沒辦法自己不得不炒了自己。

          失業工人,餐廳小工

          辭職后,阿平接連在東莞找了將近半個月的工作,還是沒有門目,這時候多虧一個老鄉幫忙,這個老鄉是阿平在初中時同學的哥哥,大家比較熟悉;他的這個同學的哥哥在廣州一家餐飲連鎖公司做會計,阿平就跟他來到廣州在他公司下屬的一家快餐廳做服務生,具體工作就是負責采購送外賣之類的。由于阿平做事情比較認真并且比較勤快,很得老板的器重;半年不到老板就讓他負責管理方面的工作,就這樣平平談談的到了2002年春節。

          機遇往往在不知不覺中來到,廣州人過春節每年都有逛花卉的習慣,在春節期間幾個主要干道會布滿各種各樣的鮮花,市民都喜歡在節日里上街賞花;阿平也和店里的一幫朋友去看熱鬧,在他們賞花的途中,阿平發現一家話吧在門前張貼的轉讓啟示(阿平現在還清楚記得上面的文字:本店主人因家庭突發事故,要回四川老家照顧家人,現血本轉讓,轉讓費15000元)。

          開始阿平也沒放在心上,等回到住處;躺在床上休息時阿平猛然間想到了白天看到的啟示,覺得這是個千載難逢的機會,因為投資小,沒什么太大的風險,并且小店的位置還不錯,再加上自己一直想單干,一直想自己創業;現在機會終于來了,并且15000元的轉讓費自己還可以接受,越想越覺得是個非常好的機會。

          就這樣在床上翻來覆去的想了一晚上。第二天,天一亮就立即搭車去這家話吧,用他現在的話說 :“ 到了話吧8點鐘不到”,而廣州的店鋪習慣是9:00以后才營業,廣東的冬天雖然不算冷,但在門前站1個小時也真的有他受的,但是他說:他當時真的沒有這方面的感覺,自己很興奮也很緊張,擔心老板已經轉讓出去了,所以他能不緊張嗎!

          謝天謝地,阿平終于等到了老板的到來,并且還沒有轉讓,這個可把阿平樂壞了……結果阿平如愿以償的接手了這間話吧!

          1萬五創業,三個月回本

          阿平接受話吧后,首先就是調查話吧周圍的情況,怎么樣才能夠吸引更多的客人來話吧,經過一個多星期的試營業他發現,話吧所在的位置人流還算可以,但在話吧前后不到100米的位置共有5家同樣經營的話吧!每個話吧從外觀 內部構造上都差不多,沒有自己的特色;為此阿平就想怎么樣才可以使自己的話吧有個性,能夠吸引更多的人光臨吶?

          為此阿平在試營業的基礎上通過和顧客交流他發現,客人的光顧大部分都是隨機性的,很少有所謂認準一家的;并且通過了解他知道在這個街道的周圍有兩家服裝廠。一家鞋廠,來光臨話吧的大部分都是廠里的工人;因為這些工人大部分都是來自外省的農村,打工薪水很低,賺的錢基本上都補貼家里用了,很少有人買手機的。

          了解到這一情況后,阿平敏銳的覺得如果可以解決他們的這個難題,肯定能夠吸引一部分人的光臨;為此他連夜制作幾張大的海報,早上分別貼到工人上班的門口,上面寫著:本店新推出親情互助服務,各位工友可以把本店的電話號碼留給家人,本店將免費通知你家人的來電,并且一分錢都不收, 并且還對于經常光臨的朋友給予優惠……

          海報貼出后,阿平還請一些比較熟悉的工人幫忙宣傳,并且讓他們介紹工友來這里打;條件是以后他們來打電話3分鐘內的不收他們的錢。嗨!你還別說這一招還真不錯,實施一個星期后來光臨的客人明顯的增多,并且很多是回頭客;很多人都愿意把話吧的電話號碼留給家人。就這樣一傳十,十傳百,兩個月不到15000元的投資已經收回!

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