<address id="pt3l3"></address>

<form id="pt3l3"></form><address id="pt3l3"></address>
<noframes id="pt3l3">

    <noframes id="pt3l3"><form id="pt3l3"><th id="pt3l3"></th></form>

      按行業找資訊

      推銷與商業平臺

      2018-07-26來源:互聯網
      核心摘要:有一句老話叫做“酒香不怕巷子深”,這句話第一次被提出來時,應該是正確的,但是有一定的條件,那就是“酒”只有這一家有,別家造不出來,如此一來,“酒”的香味可以把遠處的需求者吸引到巷子深處。
      有一句老話叫做“酒香不怕巷子深”,這句話第一次被提出來時,應該是正確的,但是有一定的條件,那就是“酒”只有這一家有,別家造不出來,如此一來, “酒”的香味可以把遠處的需求者吸引到巷子深處。
      現在的情況和當時已經完全不同了,會造“酒”的商家很多,香味也都差不多,最大的區別大約就是名聲大小了;但是名聲這種東西是特殊因素形成的一種特殊影響力,很難復制,這種特殊影響力的總量是有上限的,不可能無限的大,而且與市場中“酒”的總消費量有關;一般情況下,習慣一種“酒”的人不會輕易換成消費其他品種的“酒”,除非另一種“酒”有足夠的吸引力,或者在兩種酒差不多的情況下由熟人大力推薦,為了維護兩人的關系而選擇更換。
      讓潛在的顧客知道用這種“酒”更好或更劃算,這就是推銷,也是行業發展初期的一種競爭方式;當行業發展成熟之后,各種“酒”得發展基本到了行業的極限,雖然味道不完全一樣,絕大部分消費者已經形成了自己的用“酒”習慣,這時會輕易改變自己習慣的消費者中,會有很多商家很不喜歡的客戶(比如喜歡賴賬的、就是為了占點便宜的、推銷員造假的偽客戶等),商家很難區分出來。在這種情況下,推銷的效率會非常低,從本行業內部已經很難打破這種枷鎖,要大幅改善這種境況,只有從看似無關的行業外部入手(任何行業都是密切相關的,看似無關的原因,只是沒有找到他們相關的地方),從外部尋找趁手的利器,借外力增加自己的競爭力,比如用我這里的“酒”可以贈送外行業的產品或者各種外行業的優惠,由此進入競爭的第二階段;在這個階段,外部行的發展還不是很成熟,但是當“酒”行業借用外部產品力量的時候,會自動帶著自己的客戶群到外部行業,大幅增加所借用產品的商家的發展速度,加速這些外部行業的發展,讓這些行業更快的發展成熟,和“酒”行業一同參與到第三階段的競爭中。
      第三階段的競爭屬于消費者爭奪,誰能聚集更多的消費者、誰聚集的消費者的消費能力更強,誰就更容易取得優勢,而且三個階段的競爭并不是一個結束才開始下一個,二是可以相互顛倒或者同時開始。
      回顧一下阿里和騰訊的發展歷程,阿里:先用阿里巴巴聚集了眾多產品;然后建立免費使用的淘寶,用淘寶吸引眾多商家,聚集更多產品;同時這些商家也是免費的宣傳工具,低價產品讓更多的消費者到淘寶購物,打擊競爭對手的同時,也聚集了當時國內的大多數網購者,還順便消滅了很多吸血的中間商,相當于讓人民幣在國內的購買力變相增加了,在這一環過程中,淘寶應該賺了不少排名費(廣告費);此時阿里推出了支付寶,整頓淘寶市場的混亂,正式樹立起自己的招牌,進一步消滅競爭對手,同時培養消費者的網購習慣,等到競爭對手基本被消滅光了,自己的招牌也立好了,各商家基本沒了其他選擇,很多消費者已經習慣了到淘寶購物,終于開始向各商家收取使用費,同時建立完全屬于自己的淘寶天貓商城,一直到今天也沒有出現幾個真正的競爭對手,阿里一直維持著淘寶相對較低的價格水平不增加,就是維持淘寶對消費者的吸引力,一旦價格相對較高,淘寶差不多也就該散了。
      騰訊的發展過程差不說多相反,騰訊發展初期,社交軟件真沒幾個,競爭對手很少;而且QQ從出現開始,一直都是免費使用,為了快速增加用戶量,還搞出了Q幣,掛機一段時間就增加一個Q幣,就是這種政策,使QQ的用戶量快速增加,幾乎沒有阻力就成了社交一哥,聚攏的用戶量遠超淘寶,想想這么恐怖的人數,他的廣告接受人數差不多能跟中央電視臺相比了,然后就進入當時很賺錢的游戲行業,從此開始大量盈利;智能手機剛出現,又開始做微信,把微信做得更大,徹底奠定了自己的地位。原本我是絕不相信會有時空穿越這種荒誕事的,但是看看騰訊的前期發展,真的是不能不信!
      總結一下這兩家企業的發展過程和最終結果,不難發現他們都聚集了巨量的消費者或用戶,他們都在為這些巨量的消費者提供共同性質的產品,淘寶提供的是質優價廉的產品,騰訊提供的是社交需要;京東算是提供質優價廉產品的跟隨者,多年來憑借著優勢的自營京東物流,才逐漸拉近了與淘寶的距離,說明跟隨這條路不好走,必須比對方更有優勢才有機會拉近與前方競爭對手的距離。
      近幾年出現的外賣行業,也是能夠聚攏大批消費者的產品,但是剛有一些眉目,阿里和騰訊等巨無霸們就紛紛入場,成了一些外賣企業的大股東,然后一起擊垮了其他競爭對手。
      外賣大約是最后一種能夠聚集大量消費者的自由產品了,其他產品都在國企手中控制著,比如長途交通、無線通訊等;但是國企真的不大適合真正的市場競爭。
      開店網是一家專門為投資者提供開店信息和開店項目的一站式開店服務平臺。為正在開店的人提供開店經驗技巧,為準備開店的人提供優質的開店項目等信息。
      (責任編輯:admin)
       
      下一篇:

      點子網點子王王啟賓分享創業培訓機構怎么通過做活動進行線上推廣引流拓客獲客

      上一篇:

      加盟月子中心需要注意哪些問題

      • 信息二維碼

        手機看新聞

      • 分享到
      免責聲明
      本文僅代表作者個人觀點,本站未對其內容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內容,一經發現,立即刪除,作者需自行承擔相應責任。涉及到版權或其他問題,請及時聯系我們 wangbingcn@qq.com
      0條 [查看全部]  相關評論

      推薦商品

      最新商品

      最熱商品

      全站最新信息全站最熱信息全站推薦信息如需要獲得全站推薦 可以把文章發到wangbingcn@qq.com開店網編輯進行投稿 審核通過后則獲得全站推薦









      有創意、有能力、有資源 立即在開店網出售,馬上變現。還可以找人、找錢、找靈感、項目、找資源、合伙創業。