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          小本創業分享:營銷模式背后的陰謀:免費策略

          2019-01-27來源:開店網
          核心摘要:我們似乎隨處可見,到處是免費模式---買一個送兩個,買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風生水起,有些人用這些模式搞的一套糊涂,有些人為了湊熱鬧。
                小本創業分享:我們似乎隨處可見,到處是免費模式---買一個送兩個,買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風生水起,有些人用這些模式搞的一套糊涂,有些人為了湊熱鬧。
                我在全國各地經常講課分享一個觀點,免費模式是最偉大的商業模式,但是很多人是看不懂背后的商機。
                我們看看常見的案例:充話費送手機模式。
                舉例:我們預存 2000 元話費,贈送手機價值 2000 元,還有 2000 元話費分 24 個月用完,然后還贈送你 100 元的手機新業務,然后還可以送你價值 2000 元的空調,等等。
                我們作為消費者,看到這個信息,你一定會心動,然后就行動了,我們眾多普通的消費者看后認為很劃算,認為他們在賠錢做生 意,大家想想,他們真的會賠錢嗎?我覺得不會,不但不會,還 會掙錢,這就是我們很多人沒有看明白的道理,你送賠錢,別人 送就會掙錢。
                我們仔細分析一下,他們贈送的這些東西,我們看看市場價,也確實是這些,大家想一想,他們批量購買會是什么價位嗎?市場價 2000 元的手機,批量從廠家購買有可能是 500 元,市場價 2000 元的空調,批量購買也可能只有幾百元,加在一起才 1000 元,其他贈送的都是基本沒有成本的業務,然后他還告訴你每月有最低消費等等業務。
                他們賺大了,我們認為占了大便宜。因此,我們在學習這些免費贈送模式的時候,我們要制作出自己的商業模式,免費送的同時我們也要有利潤。
                還有一個企業,我們不得不佩服,麥當勞,肯德基,他們的衛生間永遠對任何人都是免費的,假如有一天,我們內急,尤其是在城市的大街上,找一個公廁非常難,這是你會想到什么?去麥當勞,肯德基,為什么?因為那里免費,隨便去。
                這樣做,為他們帶來了什么?
                第一:帶來了客流量。
                第二:烘托了人氣。
                第三:有助于品牌的傳播。
                第四:讓過客成為顧客。
                而我們中國的酒店,餐廳,他們是不是這樣呢?不是的,并且他們還說謝絕自帶酒水,我們這里有最低消費,更不用說去用他們的廁所了,有可能他們會幫你趕出來。
                模式二:招商加盟連鎖模式
                這也是很多企業常用的銷售模式,但是還是有一些企業還在收什么定金,保證金,違約金,等等,你想想還有多少人原意交給你,時代不同了,我們要把這些模式進行調整,才能不斷的做大做強。
                假如你現在準備全國連鎖:我在這里給你一些模式
                第一條建議:把你現在的股份分出去,讓連鎖店的店長擁有股份,讓員工變成老板;
                第二條建議:推行創業計劃,公司和店長共同投資,讓他和你在一條船上;如果他沒有錢,用你公司名義給他貸款;
                第三條建議:為了增加人氣,把你的其中一個產品變成零利潤,來吸引客人,當客人沖著買這個產品的同時,到你店里會順手牽羊多買一些產品。
                第四條件建議:會員卡收錢,讓客戶辦理會員卡,鎖定客戶群。
                第五條建議:讓你的上游供貨商提供支持,讓你的員工提升支持,比如:你告訴我現在進行開業慶典,進行一天的免費贈送活動,讓你的上游供貨商提供一些免費的贊助活動,等等
                模式三:跳樓價模式
                舉例:假如有一天我們看到一個產品,原價 1980 元,現在促銷活動價是 1700 元,大家想想購買的人會多嗎?能激發客戶的欲望嗎?消費者是否充分占到了便宜?你的利潤還有多少?
                我們換一種思路做銷售,換一種模式試試看。
                把原價 1980 元的產品,標價為 2980 元,現在做促銷活動,公司賠錢大甩賣,簡直想跳樓,現在只需要 1980 元,直降 1000 元。
                我們對比一下,同樣一個產品,不同的銷售模式,你感覺哪一種會有更多的消費者,我相信第二種會有更多人買,因為第二種消費者感覺太劃算了,太實惠了。
                我們反省一下,你的產品為什么銷售到最后沒有利潤了,因為你用了第一個方式,雙十一那一天,我們很多人都會在網上購物,你認為那一天的產品會是最便宜的嗎?
                我覺得不一定,只不過你感覺占到了便宜。
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          (責任編輯:小編)
           
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