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          加盟開店分享:裝修案例:裝修公司如何30天內增加銷售額30%

          2019-01-21來源:開店網
          核心摘要:以下是一段從事裝修行業十幾年的包工老板原話:我是老陳,今年 42 歲,屬雞的。從事包工程工作很多年了。有人叫我們“包工頭子”,也有人叫我們“黑包工頭子”,回憶起自己的滄桑經歷,不禁讓人感嘆辛酸。
                加盟開店分享:以下是一段從事裝修行業十幾年的包工老板原話:我是老陳,今年 42 歲,屬雞的。從事包工程工作很多年了。有人叫我們“包工頭子”,也有人叫我們“黑包工頭子”,回憶起自己的滄桑經歷,不禁讓人感嘆辛酸。
                這些年做了很多工程,二十幾歲就開始在南方搞裝修,酸甜苦辣都嘗遍了,也算小有成就吧!一些行業事情讓我印象深刻。
                去年 10 月,那段時間是裝修旺季,找我裝修的人很多,其中印象最深刻的是吳老板,他找到我,讓我給他做個報價。我給他做了一份總價 26500 元的報價,交給他的時候他非常驚訝,一個勁地問我是不是少項目了,是不是有什么潛規則,這讓我很迷惑。他說,因為曾經有個包工頭給他做過一個報價,光工錢就要 22000 元,所以看到我的報價比較驚訝。我不知道是不是這個老板太粗心把人家的半包價看成清工了,還是那個包工頭太沒譜,總之這一切促成了我們的合作,過程非常順利,只還了500 元價,三天就拍板了。
                交底過后工人進場,按照約定業主要付 1000 元定金給我,可是他遲遲不肯掏腰包,我知道我們之間還沒建立足夠的信任,就借口讓他陪同我去看材料順便購買水電材料,于是他帶我到了某大建材超市,令我吃驚的是,那水管是超市自己廠家代理的,沒聽說過牌子,價錢竟然比市面高一倍。我說算了吧,還是到我的“老據點”,那里的貨物美價廉。其實,搞包清工的活,如果不懂行,裝修花的錢比半包還多,另外還有些小貓膩更是讓業主防不勝防,比如電線管,有的業主可能知道中材的好,但是中材也分厚壁和薄壁,你不說明,建材商就拿薄的當厚的給你,還有水管也分厚和薄。我一邊點料一邊和業主講,講得業主目瞪口呆,連說多虧沒做清工。
                現在裝修包清工的很多,如果在幾個問題上能把握好,包清工還是省錢的,最起碼用料實實在在。什么問題需要把握呢?一是給裝修隊的清包價格,二是懂點材料和材料市場價格,要不就有懂行的人跟隨。
                從上面這段話,你可以看出來,現在裝修市場三大問題:一是包工問題,二是材料問題,三是付款問題。裝修市場魚龍混雜,一個小公司如何在短時間脫穎而出,迅速獲得市場?潘定為的裝修公司就是個標準的小公司,比游擊隊好些,比正規軍差些,人員不少,業務不多,利潤剛好。
                如何運用給予合作的商業思想進行擴展?潘定義的裝修公司就碰到了這個生意拓展問題。當他理解了給予合作的商業思想后,只用了簡單的一句話,就立馬讓業務量大幅度提升;然而我告訴他,要真正做到這一點,不僅要在廣告宣傳上,更應該是一個全面的流程革新和重造。
                “先裝修,滿意后付款,不滿意砸掉重做。”
                一個有勇氣做到先服務后收款的生意,并且無論成交,全部免費:效果設計、現場監工、交房驗收,質量第一,三年承保:漏水、翹板、掉漆,免費重修,雙倍賠償,這些服務條款都值得每個潛在消費者為之心動。
                先裝修,滿意后付款,很多人在第一印象里,意味著裝修公司要先墊資,并且要承擔消費者不付款或推遲付款的風險。的確,這兩點都是風險,可是,很少人想到過有一種風險比這兩種風險更大,那就是失去客戶、關門倒閉的風險。
                而且,更少的人沒有想過客戶至上背后的真實含義:只有具備資金實力和良好信譽的客戶才能至上。任何一個要裝修房子的顧客,都已經準備好了資金,并準備付出這筆錢來安家。顧客在乎的不是:貴,而是:信。而唯一能夠讓顧客從頭到腳徹底放心的,就是手里捏著他的錢,看著你干活。
                當潘定為老板在報紙上一刊登出這個廣告時,咨詢電話當天立即突破 100 個,當月訂單突破 60 個,無法騰出更多人手進行工程安排,以至不得不在第二個月停止投放廣告,重新細化各項流程,并招聘更多人員。而且,潘定為也只做了一個月廣告,以后的客戶全部是老客戶推薦而來的,滾雪球般地到來。沒有一位顧客會看著你花錢給他家裝修而不付款的,只要你達到承諾質量。甚至這種付款信譽遠高于工程項目,但是個體消費者會再講價,潘老板說,裝修完成后,平均下來基本上還是要再在合同上的基礎上再打個九折,算是給消費者一個驚喜的再優惠吧。潘定為對這句廣告語的最后評價是:“神奇!”。
                而我對這句話的總結是:“給予!”。
           
           
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          (責任編輯:小編)
           
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