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      加盟開店分享:營銷廣告鼻祖-新聞事件營銷

      2019-01-06來源:開店網
      核心摘要:1783 年的時候,一個名叫保羅?朱利葉斯的猶太人,為把 自己的馬口鐵賣出去,突發“怪想”,手寫了 60 張推銷馬口鐵的“宣傳紙”,貼在倫敦一條大街的 30 根街燈柱子上。
             加盟開店分享:1783 年的時候,一個名叫保羅•朱利葉斯的猶太人,為把 自己的馬口鐵賣出去,突發“怪想”,手寫了 60 張推銷馬口鐵的“宣傳紙”,貼在倫敦一條大街的 30 根街燈柱子上。
            由于這一舉動,朱利葉斯被認為是創意了歷史上第一張廣告的人。
      但朱利葉斯卻為他的創意付出了巨大的代價,就在“怪招”實施的第三天,憤怒的同行沖擊了朱利葉斯位于倫敦郊區的工廠,并放火將堆放馬口鐵的倉庫燒毀。
            不幸的朱利葉斯因此死去,成為轟動一時的“馬口鐵事件”的殉難者。
            200 多年后,創辦了世界上第一家新聞事件策劃公司的英國人愛德華•勞埃德,非常獨特地評價了這一事件。
            他說:“保羅•朱利葉斯沒有失敗,雖然他把命和工廠都搭上了,從推銷馬口鐵這一點上來說,保羅恰恰是成功的,他死后,幾乎整個歐洲都了解和熟悉了馬口鐵,知道了馬口鐵的作用和價值。
            60 張廣告招貼算不了什么,他至多只能為保羅多招徠幾位 買主,而保羅•朱利葉斯的死和工廠被封、倉庫被燒毀等這些新 聞事件,才是真正的最有效的廣告,否則,馬口鐵不可能如此迅 捷地被整個歐洲所接受。”
            確實,不管保羅•朱利葉斯是有意還是無意,他制造的一個新聞事件,成功地讓一種產品暢銷歐洲大陸,“馬口鐵事件”可說是營銷史上的第一個病毒營銷的經典案例。
            猶太人保羅•朱利葉斯制造的轟動一時的“馬口鐵事件”。在這一事件中,朱利葉斯突發“怪想”手寫的 60 張推銷馬口鐵的“宣傳紙”,被認為是歷史上的第一張營銷廣告,而朱利葉斯也被一些人奉為廣告行業的開山鼻祖。
            所以愛德華•勞埃德認為,“馬口鐵事件”不僅僅只是一次廣告宣傳,實際上還蘊涵了一個更具傳奇色彩的新聞營銷。
            所以,這一故事非常有助于讓我們看出廣告和新聞到底有哪些不同。
            (1)傳播方式不同:前面保羅•朱利葉斯在 30 根街燈柱子上張貼的 60 張宣傳自己生產的馬口鐵的紙張,是廣告;而后面朱利葉斯的死、工廠遭沖擊和倉庫被 燒毀等事件,則是新聞;
            (2)傳播費用不同:廣告的傳播需要有投入,保羅•朱利葉斯的投入是 60 張、書寫的墨水、粘貼的膠水和耗費的時間;新聞營銷在理論上甚至不需要投入,新聞是根據事件的重要性和有趣程度進行傳播的,在這一故事里,有關朱利葉斯和馬口鐵的傳播都是免費的;
            (3)傳播范圍不同:投入費用的多少,決定了廣告覆蓋范圍的大小,由于朱利葉斯只書寫了 60 張宣傳紙,因此只能覆蓋一條街的 30 根街燈柱子;而隨后的新聞傳播并沒有任何費用的投入,但因這一新聞事件具有很強的新奇性,使得這個與馬口鐵有關的故事迅速傳遍了整個歐洲;
            (4)傳播效果不同:廣告只能影響看到宣傳紙的少數人,而新聞影響了整個歐洲的人;
            (5)傳播受眾不同:廣告只對那些要使用馬口鐵的人產生有效記憶,而新聞使所有人都產生了深刻印象。
       
       
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      (責任編輯:小編)
       
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