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      北京瓜子店的創意經營成功案例模式

      2018-12-07來源:開店網
      核心摘要:北京有 1400 萬人口,且北京人自古以來就有嗑瓜子的習慣。
           北京有 1400 萬人口,且北京人自古以來就有嗑瓜子的習慣。
           可是當“真心瓜子”進入北京時,北京瓜子市場已被各種品牌占據,很難進入。
           怎么辦?是打、殺、拼,還是采用其他方法,走出一條新路子?
           初期的工作陷入了困境:工作沒有明確的重點,又談進店,又談堆頭,又談批發市場,同時還分人員做二級經銷商和零售店,入了分兵作戰的誤區;方法單一,沒有力度,對市場形不成沖擊,廠方政策也跟不上,對競爭對手形不成打擊;工作缺乏系統,運作市場不具殺傷力,僅是不痛不癢地進入;產品大量鋪入批發市場,卻大量積壓,無法出貨。
           困難重重,怎么辦? 策劃師經調查研究后認為,徹底解決市場問題的關鍵是真正刺激北京市民購瓜子時購真心瓜子才行,大家都吃真心瓜子,買真心瓜子,那么產品再進店和批發市場才能激活開來,而讓大家去購買瓜子的地方重點是在商場超市。
      為此,商場超市應是重中之重。 同時,廠家有必要出臺刺激市場的政策、加大廣告宣傳投入力度,商家出動更大的人力,市場就可以初步打開局面。
           初步出擊
           12 月 11 日起,在各大商場、超市、專業批發市場門口,豐富多彩的有獎銷售活動如火如荼:買任何一種規格的真心香瓜子,皆可摸獎,當場兌現,100%中獎率。大獎為自行車,小獎是一袋50g 包裝的真心香瓜子。
           小動作帶來大效果,初步出擊見成效,市場捷報頻傳:天客隆脫銷,明珠嘉園斷貨……
           跟蹤追擊新奧運,新北京,為環保,真心包裝大兌換。三個瓜子袋換一袋 50g 真心瓜子,在北京市各小區、各便民店展開;
           刮刮卡,中大獎,真心瓜子在原有袋內真心卡的基礎上增加刮卡內容,以 40%成本投入,讓市民消費瓜子同時還有中電腦、冰箱、復讀機等大獎的機會;
           各專業批發市場的食品經銷商同時接到一份通知:凡是一次性進貨 10 件以上者,除原有政策不變外,另獎大衣一件,原進真心瓜子退貨者嚴格按原協議執行,不兌現堆頭費、陳列費......
           各商場超市從原來平均每天銷售 5 箱升為 40 箱。北京人已開始指牌認購真心瓜子。各專業批發市場不僅很少發生退貨情況,而且一進已不是原來的五箱十箱,而是五十箱一百箱。各便民店到批市進貨已不是幾十袋、一箱,而是五箱、十箱.......
           打圍之戰從 12 月 14 日開始,“可恨的北京人”、“可笑的北京人”、
          “嘴饞的北京人”、“愛侃的北京人”、“理性的北京人”“真心北京人”等一系列軟文相繼在本地發行量較大的報刊上發表。由于文章構思獨特、趣味性強,整個北京沸騰了!真心瓜子真賣瘋了!
           路本來是沒有的,走的人多了,便也成了路。
           市場看似飽和,但當你用放大鏡研究市場時,你會發現,市場永遠都不會飽和。
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