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      代理商如何做大做強?

      2013-11-29來源:點子網
      核心摘要:小只是一個暫時和相對的概念,其實很多大經銷商都是由小做到大的。小代理商如何變成大代理商,需要注意以下幾點:第一、合理調整經營產品結構。一線產品是銷量大,但是廠家往往在傳播上投入了巨額費用,廠家重視的是拉消費者來購買,而不是推經銷商去做市
      小只是一個暫時和相對的概念,其實很多大經銷商都是由小做到大的。

      小代理商如何變成大代理商,需要注意以下幾點:

      第一、合理調整經營產品結構。

      一線產品是銷量大,但是廠家往往在傳播上投入了巨額費用,廠家重視的是拉消費者來購買,而不是推經銷商去做市場,一線品牌的思路是,這么多人都來買,你不經營,想經營的人多的是。這樣一線廠家就完成了通過拉動消費者購買,從而達到控制代理商的目的。因此做一線產品的利潤是十分微薄的。但是除了少數知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的廠家和產品,這些廠家由于自身資源有限,無法投入巨額傳播費用,但往往會給代理商較大的利潤操作空間和支持力度,因此這些產品的利潤往往是知名產品的3倍以上,因此借助強勢品牌搭建的銷售網絡,分銷知名度較弱的產品,就會充分的釋放渠道力量,創造更多利潤。

      第二、加強渠道管理和庫存管理。

      所謂渠道挖潛就是對渠道進行分類管理,然后依據銷售數額不同,分配相關支持資源,這樣就會產生1+1>2的渠道效果,進一步釋放渠道潛能和力量。

      第三、加強銷售人員培訓和管理。

      做事靠的是人,人的素質和水平決定做事的結果。很多大經銷商忙于日常事務,既不注重自己的提升,也不注重手下銷售人員水平的提升,因此很多代理商很迷惑,我整天很忙,但為什么業績沒提升呢?

      其實問題就出在人身上!培訓就是解決業務人員的素質和技能的必由路徑,通過培訓培養一種共同的價值觀,通過培訓讓一線員工掌握做事的方法和技能,只要你的員工水準提高了,業績想不提升都很難的。
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      (責任編輯:點子網)
       
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