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          微信賣燒雞月入20萬 引來300萬風投

          2016-05-03來源:點子網
          核心摘要:目前在大眾創業萬眾創新的浪潮下,互聯網+創業成為潮流,而已成為朋友之間常用交流工具的微信等成為不少人創業的平臺。部分創業者搭建起屬于自己的微信群,他們在群中經營著自己的產品和信譽,維系著客戶關系,而不少大的合同卻在微信群中悄然生成。我們
          目前在 “大眾創業 萬眾創新”的浪潮下,互聯網+創業成為潮流,而已成為朋友之間常用交流工具的微信等成為不少人創業的平臺。部分創業者搭建起屬于自己的微信群,他們在群中經營著自己的產品和信譽,維系著客戶關系,而不少大的合同卻在微信群中悄然生成。

          我們聚焦微信群里的生意經,探求創業者玩轉微信群做火生意的秘訣,為其他創業者提供參考。

          研制出特色的“下蛋公雞”燒雞后,付海寧巧借微信群營銷推廣,月銷售額近20萬元,同時竟引來300萬風投;依托公司推出的超值產品禮包,潘玟希成為賣茶膏的 “帶頭大姐”,她搭建的微信群順利招募到200多名“合伙人”,茶膏銷量噌噌上漲……近日,記者專訪多名巧用微信群的創業達人,了解他們背后的創業故事。

          微信群覓到天使投資 賣燒雞引來300萬風投

          付海寧是位名副其實的多棲創業者,他和團隊如今仍在做著家電代理、房產銷售,憑借出色的業績曾被冠以“首席銷售員”的稱號,如今的付海寧又開辟新的領域,自詡吃貨的他正借助互聯網模式賣自創的“下蛋公雞”燒雞。

          “不以產品為核心的互聯網餐飲項目都是耍流氓?!?4日上午,記者來到位于同安路的“下蛋公雞”首家實體店探訪,付海寧在談及“下蛋公雞”項目時如是說?!澳壳笆袌錾系臒u,多數是雞皮部分有滋味,但到了雞胸脯肉就沒啥味道了,我們這回特意研制的燒雞是全身都有滋味,吃起來很過癮?!?br />
          付海寧思維活躍,十分幽默,他的總公司名稱為“狼狼愛購”,他稱這個名字有點 “俏皮”,不僅帶著“long long ago”的諧音,而且還有狼性的寓意,很契合他的銷售公司,而如今他的互聯網餐飲項目叫“下蛋公雞”,就是在公雞肚子里放進一顆鹵蛋,有點無厘頭卻讓人眼前一亮。

          談到推廣模式,付海寧也是直言不諱?!拔覀兪遣捎梦⑿湃哼M行推廣,首先我召集了微信好友數超過1000人的一批朋友,組織讓他們來試吃我的‘下蛋公雞’,他們覺得好就可以在朋友圈中發個鏈接?!备逗幷f,而只要有人點擊他朋友發的鏈接,進而關注“下蛋公雞”的公眾號?!肮娞柶脚_會自動識別關注人數,我們根據人頭給推廣者發紅包,每個人頭給推廣者贈送1至2元的紅包?!备逗庍€提到,如果有消費者關注到他們公眾號,并且進入他們的微商城選購產品,那他們會繼續給推廣者發放3至5元的紅包。

          為了推廣燒雞,付海寧建了一個500人的微信群,不過他在群里極少發產品廣告,每天會發一些他關注的樓市新聞、財經消息等,偶爾會召集朋友們吃飯或運動。付海寧創業經歷豐富,他從創業伊始做代理、搞銷售,一步步成為業界翹楚,并贏得了海爾等大公司的肯定,受他個人魅力影響,朋友們也很愿意為他的產品做推廣。付海寧稱,微信群朋友推廣產品訂單數已接近公司銷售總量的40%。

          目前其開業第二個月的銷售業績已出爐,平均每天銷售200多只,按照每只雞平均30元計算,付海寧一天銷售額達到6000多元,這一個月就接近20萬元。對于這個成績,付海寧表示符合他的預期判斷,接下來他要實施免費推廣加盟方案,用網格化的方式來選擇每個區域最具競爭力的加盟商?!拔叶ǖ氖敲考业陜扇f個粉絲任務,完成了就可以免加盟費?!备逗幫嘎?,他計劃用一年的時間發展200家加盟店,這樣就會達到400萬用戶的粉絲量。

          昨日傍晚,付海寧給記者打來電話“報喜”,他的創業項目引來風投注資?!翱课⑿湃阂晃慌笥训拇┽樢€,北京一名青睞投資‘小而酷’互聯網創業項目的天使投資人要給我們注資,經過多輪談判,他決定投資300萬元占我們10%的股權?!?br />


          賣茶膏的“帶頭大姐”招募到200多名“合伙人”

          來自廣州的潘玟??釔鄄韪辔幕?,擔任公司運營總監的她,通過微信群搭建起一個茶膏文化愛好者群,她在群里擇優選擇著自己的創業“合伙人”,沒想到短短幾個月竟招募到200多名“合伙人”。

          “我們在群里杜絕廣告,我一般給大家定點推送紅包,曬曬美景照片,談談生活趣事,發發泡茶方式,組織定期聚會等?!?4日下午,在御茗堂茶藝文化館內,潘玟希向記者講述了其靠微信群招募合伙人的故事。

          實際上,令潘玟希能夠在茶膏界聲名鵲起的還有一個原因,那就是公司推出的超值大禮包?!拔覀兊拇蠖Y包定價為398元,但實際產品價值要1200多元,例如禮包里有128元的創意茶膏沖泡器,586元的真皮旅行茶具包,還有多盒普洱生、熟茶膏?!庇辛诉@個超值大禮包,潘玟希在微信群中一發出推廣者召集令,立即就有眾多人響應。

          潘玟希還告訴記者,他們為推廣者還配備了優秀的茶藝師、舒適的品茶環境,這也是不少推廣者愿意加入他們推廣隊伍的重要原因?!拔覀兊牟杷囸^位于極地海洋世界旁的海邊,是公司耗巨資打造的,每個品茶間都各有特色,而這些都免費提供給我們的推廣者使用?!迸绥湎Uf。

          記者在茶藝文化館內看到,每個茶藝間都有不同主題,例如有的是景德鎮陶瓷裝飾的茶藝間,有的是特色茶膏茶藝間,還有可觀海的茶藝間等。潘玟希表示,將產品質量做到極致,這是他們能得到推廣者認可的第一步,接下來他們也是通過恰當的激勵機制來吸引推廣者。

          據潘玟希透露,他們針對每個推廣者也確定了合適的提成機制?!拔覀優槊總€推廣者自動生成一個單獨的二維碼,只要消費者掃描推廣者的二維碼進入我們的微商城,消費者購買產品后,我們平臺會自動識別出哪位推廣者,然后便會為其發送紅包?!迸绥湎1硎?,目前她的微信群里已聚集了200多名茶膏文化推廣者,也就是她眼中的創業“合伙人”。

          有給力的產品,加上推廣者的鼎力傳播,潘玟希稱公司的茶膏銷量也是大幅度上升?!坝捎诓韪嗦眯卸Y包小巧精致,坐火車或飛機出行都可方便攜帶,這也吸引一批商務人士青睞,有的企業都是一定幾十套,發給經常出差的員工當福利?!?br />
          學習創業兩不誤 留學生靠微信群做火代購

          最新統計顯示,截至今年第一季度末,微信每月活躍用戶已達到5.49億,用戶覆蓋200多個國家。而遠在法國留學的劉海燕,學習之余也發現了微信群的商機,她利用學習之余的碎片化時間做生意,玩著就把錢賺了。

          每天早中晚,劉海燕都要花一兩個小時打理自己的微信群?!斑@個群里都是我的親朋好友及他們的朋友,我會定期推送法國這邊的衣服、手表、包等,有大家喜歡的我就去搶購?!眲⒑Q喔嬖V記者,因為自己還在求學階段,所以她做代購生意純粹是為好玩,只要能掙出自己生活費及一些旅行費用,她便心滿意足,因此她本著薄利多銷的出發點,沒想到竟引來一批粉絲。

          實際上,令劉海燕紅火的并不僅是價格,她認為贏得朋友信任才是微信群創業最重要的。通常來說,劉海燕推薦的產品都是她親自使用過的?!拔以谖⑿湃褐袝l一些產品的親身使用感受,并分析產品的優缺點,這很容易拉近跟大家的距離?!眲⒑Q嗾f,她去免稅店等選購產品時,往往會在朋友群中直播,甚至連產品的發票也會一并曬出,“大家看我很實在,要的價格也合情合理,因此產品便很容易成交?!?br />
          通過一年的創業經歷,劉海燕也晉升成創業達人,不僅掙出生活費和旅行費用,還攢下一筆小積蓄。透過自己的創業經驗,劉海燕總結認為通過朋友圈銷售有其特有的優勢,就是放心。不僅如此,創業者親自試驗、好用才會推薦也成為殺手锏,這特別容易贏得消費者的好感。

          玩轉“小圈子”背后藏高招

          創業者建微信群首先要將自己干成“帶頭大哥”高手巧用激勵機制將群變成銷售渠道

          同樣是借助微信營銷,有人被“拉黑”,有人被“追捧”,有人一夜暴富,有人陷入傳銷漩渦。巔峰與谷底僅一步之遙,這是為什么呢?業內人士透露,玩轉微信“小圈子”,這商機背后也藏著高招。如果創業者要建微信群,那首先要將自己干成“帶頭大哥”;同時,還要善用激勵機制,只有這樣才能將群變成銷售渠道;另外,謹慎拉人、嚴禁廣告也成將群經營好的硬標準。

          玩轉微信群高招 1 建群先干成“帶頭大哥”

          易觀智庫發布的 《2014年微信購物發展白皮書》顯示,2014年中國移動購物用戶規模突破3億,增長速度超過35%,今年移動購物的交易規模接近10萬億,增長率達到270%?!吧缃?電商”儼然已經成了各家企業突破發展瓶頸的新方向,隨著微信的不斷優化發展,微商將會成為重要的社交電商入口。

          上述統計數字也顯示出微信營銷強大的力量,因此站在“互聯網+”的風口,創業者不得不好好琢磨一下如何利用微信群進行營銷。

          “要想建微信群,首先要將自己干成‘帶頭大哥’,一山不能容二虎,如果你在群里說了不算,你還能維系這個群的長期活躍嗎?”談到如何利用微信群營銷時,跨界經營“下蛋公雞”項目、狼狼愛購云商集團董事長付海寧如是說。

          付海寧組建的微信群中,主要聚集了島城家電、房地產等領域諸多銷售精英,因為他就是從銷售一步步做起來的?!耙郧百u家電,代理過海爾、海信、LG、西門子等知名品牌;如今賣房子,與萬科等全國諸多房產品牌打交道?!备逗幷f,以家電銷售為例,他們是家電流通企業,主要向青島各大家電賣場提供海爾、海信等知名品牌家電產品。剛開始只是做代理,后來逐步由最初的以賣場銷售為主的銷售模式擴大到網絡銷售與賣場銷售相結合的線上與實體模式,適應了時代變化。在玩轉傳統營銷領域的同時,付海寧還利用公司的人才優勢進入電子商務銷售領域,先后創辦了近10家專業網站,和淘寶、天貓店鋪、形成全方位立體化營銷格局。

          “我們的公司網站還曾被評為青島市創新成長型電子商務網站,公司還曾摘取了海爾自主經營獎、2011年海爾成套服務大賽全國冠軍、消費者最信任的家電銷售服務商等20多個獎項,因此,不少同行業的銷售人士也都知道我,因此我在微信群里制訂規則,大家基本都愿意遵守?!备逗幷f,好人緣也要靠自己的真誠付出來贏得,但凡有朋友需要他幫忙的,他肯定是全力以赴去幫忙。

          對此,青島市創業工程專家志愿團副團長、青島思銳偉業管理咨詢有限公司董事長王可鋒認為,微信群的價值有很多方面,例如可尋找自己的合作伙伴,比如上游供應商,中游搭檔,下游客戶;同時,還可通過價值觀輸出,建立個人品牌,收獲粉絲認同?!皠摌I者若有很強的個人魅力,那他建立的微信群會更容易進行個人品牌推廣?!蓖蹩射h說,他也強調指出,不管通過何種方式營銷,產品質量還是第一位的。

          玩轉微信群高招 2 巧用激勵機制將群變成銷售渠道

          “如果你愛一個人,就讓他(她)去做微商;如果你恨一個人,也讓他(她)去做微商?!边@是此前在網絡上興起的微商段子。當微商門檻低、上手快,這令不少年輕創業者趨之若鶩。不過,部分創業者營銷模式簡單粗暴,每天大量地在朋友圈中推送產品廣告,招來好友們的厭煩,更新動態的反應從開始的點贊到現在的無人問津,甚至有人將其屏蔽。不少年輕的微商創業者也向記者表達過這方面的煩惱。

          “看到朋友圈中瘋狂刷屏賣面膜等化妝品的人,我實在忍不住也會將他們屏蔽?!痹晒\營多個品牌產品的潘玟希受訪時說,她認為做營銷必須要在好質量的產品基礎上,同時銷售方式也要讓消費者樂于接受,不然這也不算成功。

          潘玟希稱,俗話說“道不同不相為謀”,組建微信群最好是將志同道合的人聚集在一起。 “例如國外電視臺有專門的廣告頻道,有需求的觀眾要付費觀看?!迸绥湎UJ為,她組建茶膏文化微信群也是本著這個原則,只有喜歡茶膏、愿意推廣茶膏文化的朋友才能入群,加入到群里的朋友只能談論茶膏體驗、知識等,不允許討論其它內容。

          值得一提的是,潘玟希和運營團隊在制訂微信群營銷模式時,也是總結了很多商家營銷模式的優劣,最終才摸索出一套合適的激勵機制。在潘玟??磥?,微信群營銷有強大的生命力,目前來看,微信購物將是大勢所趨,但前提是需要一個游戲規則。

          “我們的游戲規則就是,讓推廣者在玩的同時將錢掙到手?!迸绥湎M嘎?,她為每個推廣者制訂了一套專屬的二維碼,其它消費者只要掃描推廣者的二維碼便可進入微商城,只要購物成功,他們便給推廣者返提成?!巴茝V者不需要任何營銷壓力,他身邊的朋友如果需要茶膏,他適時推薦我們的產品即可,剩下的事情就交給我們了?!?br />
          “群角色具有天然的渠道屬性,因為它集結了一群有溫度的個人,萬一群里的意見‘領袖’再做深一步代言,微信群的渠道價值就會瞬間爆表?!睄u城互聯網電商達人陳先生說,創業者再巧用激勵機制,很容易將群變成銷售渠道。

          玩轉微信群高招 3 謹慎拉人嚴禁廣告成硬標準

          有業內人士總結稱,差不多每個群都會經歷這樣的“戀愛”階段:匪夷所思的邂逅、如膠似漆的熱戀、莫名其妙的冷場、突如其來的廣告、悄無聲息的退群。記者發現,自己加入的多個群確實經歷過上述發展過程,這也表明,要想維護微信群的黏度和活躍度并不是一件容易的事。

          “謹慎拉人,嚴禁廣告,這是我建群的兩個原則?!迸绥湎Uf,能進入到她群里的人必須是和她“志同道合”者,否則她不會批準通過?!霸倬褪菄澜麖V告,總是有群友違規發廣告,第一次發廣告,我會警告;但是若第二次發,我便會將其踢出群?!迸绥湎UJ為,無規矩不成方圓,要想維系好一個微信群必須要建立合適的規則。

          陳先生認為,黏度是微信群質量的檢驗標準。他認為,檢驗微信群質量的標準,不是群的活躍度,而是黏度。群質量的高低與群成員人數的多寡也沒有必然聯系,而是取決于群成員關系的松緊度。

          “我調動大家的積極性就是定點發紅包,早晨和晚上都會定點推送,錢不在多,但卻會讓得到紅包的人一天都擁有好心情?!迸绥湎Uf。王可鋒也提到,微信群創辦者要想增強群的黏度和活躍度,需要通過群話題的磨合,并凝聚群成員關系,這將是微信群運營的重要途徑。
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          (責任編輯:點子網)
           
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