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      擺地攤怎么吸引大家注意?

      2018-06-19來源:點子網
      核心摘要:想讓顧客留步,擺攤的位置也很有講究。像窄小的路口一定要避免,因為為了通過,所有的行人步伐不禁加快,想買東西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方,反而根本不是。一人停步往往帶動好多人停步,一人走掉往往帶動好多人走掉。所以,只為吸
      想讓顧客留步,擺攤的位置也很有講究。像窄小的路口一定要避免,因為為了通過,所有的行人步伐不禁加快,想買東西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方,反而根本不是。

      一人停步往往帶動好多人停步,一人走掉往往帶動好多人走掉。所以,只為吸引人不為賣錢的物件是必要的。

      像有些老手會在攤上放新奇的電動玩具,經過的路人即使沒有想過要買,也會不自覺被其中的歡樂所吸引。

      留下停步的幾秒,看一眼你的攤大致記住是賣什么的了。某天需要什么東西,就會想起你。

      用電動玩具可能會費電,但是一天要賣出一個玩具成本就回來了,以后開始用充電電池,就更省錢了。



      我以前留意到一個五金小商販,就是因為他攤上有一款“歐美達”帶放大鏡的指甲剪,做工很精致,非常吸引眼球,我不由好奇地拿在手里看了看。

      等我放回原處后,又看到其他路人在圍觀,又有人拿起來看。這種產品主要不是用來賣的,而是用于截流的。

      其次,要學會吆喝。有些人在聽到了叫賣走過去了,想一想又回來了,所以叫賣是必要的。有必要啟發用戶需求。

      本來沒有意識到需要什么,但聽到吆喝后喚醒自己需求的?;蛘呖吹娇腿嗽谙嗤瑪偽豢瓷唐?,也可以大聲吆喝“軍刀、剪刀、指甲刀,便宜賣咯!”

      客戶聽到吆喝,一般會再你的攤上做對比。如果你像上面一樣,做的專業化、產品種類更全,客戶的選擇余地更大,選擇購買的顧客也會更多。

      大部分人,會按兩個攤的拳頭產品,來評價一個攤的性價比。如果覺得你的指甲刀貴,繼而會覺得攤上的其他產品都賣得貴。所以熱銷產品要適當讓價,在吆喝中也要體現出便宜來。
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      (責任編輯:點子網)
       
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