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          擺地攤關于定價的技巧

          2018-06-19來源:點子網
          核心摘要:大家逛超市習慣了,不喜歡講價,所以擺攤最好也把價格都碼出來,也省去討價還價的時間。這里是3元區,這里是5元區,這里是10元區。(不嫌麻煩可以貼價簽,成本幾分很低)同類、不同設計的,最好價格上相近一點,這樣可以減少他在功能和價格上思考、取舍的時間
          大家逛超市習慣了,不喜歡講價,所以擺攤最好也把價格都碼出來,也省去討價還價的時間。這里是3元區,這里是5元區,這里是10元區。(不嫌麻煩可以貼價簽,成本幾分很低)

          同類、不同設計的,最好價格上相近一點,這樣可以減少他在功能和價格上思考、取舍的時間。

          比如帶皮包的鑰匙扣(4元)和不帶皮包的鑰匙扣(2元定成3元),大部分人會覺得,價格差不多,帶皮包更劃算,而不會糾結“要不要為了好看多花2塊錢”。



          比如搖頭驢(35元)和走路驢(25元),把價格統一成30元。會發現便宜的驢雖然漲了價,但更暢銷了。因為價格統一了,客戶購買時更容易做決定,只要選擇自己最喜歡的就行了。

          原來因為價格不一樣,客戶會想“便宜的東西差一點,貴的東西好一點”,進而導致很多種猶豫,豫猶豫著,就說“先不買了,過兩天再說吧”,然后往往就再也不會來了。

          所以,價格清晰、價格相近是非常重要的策略。
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          (責任編輯:點子網)
           
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