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      不會打字開網店年入千萬

      2014-09-02來源:點子網
      核心摘要:九香蟲就是俗稱的臭屁蟲,名字有點倒胃口,但味道卻很鮮美。湖北襄陽一個叫劉茜的農民將這當地人見了就捂鼻子掉頭走的蟲子,賣出了每公斤1000多元的天價,還常常供不應求斷貨。他還在網上炒熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。從農產品中挖到第一桶金后,劉
      九香蟲就是俗稱的臭屁蟲,名字有點倒胃口,但味道卻很鮮美。湖北襄陽一個叫劉茜的農民將這當地人見了就捂鼻子掉頭走的蟲子,賣出了每公斤1000多元的天價,還常常供不應求斷貨。他還在網上“炒”熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。

      從農產品中挖到第一桶金后,劉茜這20多年來就專心經營“土得掉渣”的事業。文化程度雖然不高,但他卻思維敏捷,敢想敢做,早在14年前,電子商務剛剛興起時,他就趕了“頭班車”,在網上賣起了農產品。如今,他在網上將襄陽的農產品賣到了全國各地,還“飛”出國門,每年銷售額逾千萬元。今年5月,他注冊成立了湖北金航網絡科技有限公司,走上了規?;洜I的現代企業之路。

      一車冬瓜“砸”出創業門道

      7月7日,劉茜的金航網絡科技有限公司在襄陽高新區科技孵化園開業。公司設有一個大展廳,里面陳設的都是些城里人眼中的“新鮮玩意兒”:金頭蜈蚣、蝎子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、中藥材、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……

      這些昔日藏在深山無人識的山貨,如今被劉茜盤成了“舌尖上的寵兒”。

      劉茜家住襄陽谷城縣,土生土長的山里人。他有著山里人的憨厚勤勞,卻不失精明。上世紀90年代,大多數農民都像祖祖輩輩那樣,面朝黃土背朝天,耕耘著自家的一畝三分地。但劉茜卻“不安分”,手里沒什么本錢卻夢想著創一番大事業。最初,他踩著小三輪車在當地的集鎮上擺地攤,售賣蔬菜、水果、大米、鍋、碗、瓢、盆等,鄉親們需求什么他就倒騰什么。雖然辛苦,但令他沮喪的是,幾乎賺不了多少錢。

      用劉茜的話來說,是一車冬瓜讓他真正摸到了創業的“門道”。

      “20多年前,我和妻子一起到河南南陽批發黃豆。當時租了輛小貨車,興高采烈地去詢問黃豆價格,卻發現南陽的冬瓜價格很便宜,批發價每斤兩分錢,而襄陽的零售價在兩毛錢以上。我和老婆一商量,將原本準備用來買黃豆的600元本錢,換成了一車冬瓜拉回襄陽?!敝两裾勂疬@件往事,劉茜對每個細節都記憶猶新,“我一算賬,拖運冬瓜的車費比購買冬瓜的費用還高。但是我覺得,兩地差價懸殊,肯定有賺頭。于是,我們不進黃豆,改成進冬瓜了。事實上,我們的眼光還是很準的,那車冬瓜進價每斤兩分錢,我回來賣到兩毛錢,還比我們當地的賣價便宜,很快就賣光了。刨除租車費用,一次就賺了500元?!眲④缯f,“那時,我們那里很多端鐵飯碗的人一個月的工資才幾十元錢?!?br />
      首次“觸電”日進萬金

      谷城地處鄂西北山區,當地農特產品十分豐富,綠色、無公害、營養價值高。頭腦靈活的劉茜自然不會放過這個商機,事實上,他人生中的第一桶金就是從販賣“山貨”里賺回來的。1996年,發現茶葉銷售效益可觀的劉茜,在家鄉集鎮上開了家茶葉店。他自己先購買鮮葉加工,再拿到門店賣,雖然生意不錯,但送貨卻十分麻煩,他每天騎著摩托車往返襄陽周邊幾個縣市區,既辛苦又浪費時間。

      往外面跑得多了,劉茜開了眼界,他發現盡管當地土特產價格很低但信息閉塞,導致外界無人來買,靠挨家挨戶收“山貨”效率低成本高,很多“山貨”來不及出售就在農戶地里爛掉讓人痛心。

      看在眼里,急在心里,劉茜琢磨著如何把山里的“好東西”及時賣出去。

      機遇在不經意間悄然來臨。2000年,劉茜在家看電視,調臺時無意間看到了中央電視臺播出的欄目《贏在中國》,他第一次知道了阿里巴巴,聽到電商這個新鮮詞,知道可以通過網絡發布商品買賣信息。這讓劉茜既興奮又發愁,憑著生意人的精明眼光,他知道,如果他把自己經營的“山貨”放到網上去賣,將是一個無限大的市場??砂l愁的是,他對網絡一竅不通,連最簡單的打字都不會,又如何在網上開店?

      不過,劉茜骨子里就是個不服輸的人。他白天忙生意,晚上也不回家,泡在網吧學習五筆、拼音打字,看到鄰座的小青年在網上玩游戲玩得火熱,他就厚著臉請求對方幫他在網上搜索“茶葉”“板栗”幾個字。不一會兒,頁面上出現全國各地購買茶葉、板栗的買家和賣家姓名、聯系方式。劉茜一一記錄在本子上,第二天,他再一個個打電話咨詢,常常一打就是上百個。

      因為劉茜經常晚上泡網吧,一度還引起了妻子的誤解,以為他不務正業。

      經過一段時間的學習,劉茜終于能熟練打字了,也學會了如何在網上發布買賣信息,他立刻在阿里巴巴、淘寶注冊會員開起網店。原本,他只是抱著試一把的心態,誰知,生意好得出乎他意料。他把從農民地里拍到的最新鮮的原生態果蔬照片放到淘寶網上,圖片一上線,生意就自動找上門來。當時,網上商家普遍開出的板栗價格每斤在2.7元至2.8元,而襄陽的板栗物美價廉,每斤售價僅為1.5元。而且當時襄陽本地種板栗的栗農多是老種植戶,按照老渠道銷售,板栗供大于求。

      劉茜敏銳地感覺到,這就是商機。他熱情邀請外地的客商來看貨,用他那輛舊摩托車帶著客商挨家挨戶上門驗貨。記得最多的一天,他騎著摩托車幫客商收購了35噸板栗,僅差價就賺了1萬多元,幾乎相當于當時一個農民一年的收成。這對一個剛起步的淘寶賣家來說,算是創造了奇跡。

      從“二道販子”到企業家

      漸漸地,劉茜的店子在淘寶上名氣越來越大,淘寶網上買家要大量的貨,單靠自己,遠遠滿足不了客戶需求。劉茜琢磨著,錢一個人是賺不完的,于是他邀請了當地8家農戶一起成立了合作社。大家各自發揮特長,有的種植天麻、香菇、木耳,有的養殖龍蝦、土元、蜈蚣,而劉茜負責銷售,在他的精心策劃推廣下,這些土特產品不僅遠銷福建、廣東、湖南、臺灣地區,還時??缪筮^海,出口國外。

      看著劉茜把不值錢的“山貨”盤成了“寶貝”,農民們都樂意把產品賣給他,當地及周邊種植養殖的農民越來越多。

      2011年,劉茜聯合8名種植養殖能手成立谷城金航種養專業合作社,要求農民全部采用原生態種養,采用“社員+基地+農戶”的模式,帶動周邊近千名農民發展種植養殖業。他發展綠色無公害養殖基地2000畝,流轉土地發展中藥材基地100多畝、苗木基地200多畝、蜈蚣養殖基地5000多平方米?;赝撂禺a全部掛在網上,買家相中后,直接從基地現采裝車運到客戶手中,保持土特產的新鮮,并承諾顧客可來貨源基地親自采摘。

      “比如桃子,我都是在發貨前2小時到果園去摘的,沒有農藥和防腐劑,客人可以隨時到果園里來看?!眲④缯f。隨著無公害農產品網上銷售越來越火爆,他決定擴大經營規模,網店越開越多。

      最近幾年,綠色營養保健食品越來越走俏,劉茜又發現了新商機,把鄉下不吃的知了、九香蟲(臭屁蟲)等稀奇古怪的東西拿到網上賣,沒想到各大美食城競相搶購,很快銷售一空。他干脆把所有農特資源都放在網上,現在被他搬到網站的產自田間地頭、“土得掉渣”的農產品越來越多。九香蟲每公斤已賣到1000多元,還常常斷貨。

      劉茜成功了,但他也有了成長的煩惱:合作社產品單一,在外人看來自己就是個“二道販子”,和客商談事缺少底氣。為此,從2013年起,他開始醞釀成立公司,統一規模經營。

      今年4月28日,湖北金航網絡科技有限公司在襄陽市高新區的科技孵化園成立。6月30日,專業合作社、農業開發公司完成股權變更,成為金航網絡全資子公司。公司創新體驗模式,客戶不僅可以直接到田間地頭采摘,還可以到公司展廳看實物。公司采取“合作社+基地+加盟種植養殖戶+統一回收+網上+線下銷售”方式,提供種子、技術指導,帶動了近千戶農民致富。

      目前,劉茜還與湖北九州通藥業、新合作連鎖超市、中藥材有限公司等業務伙伴建立合作關系,簽訂了長期收購合同。這個昔日連打字都不會的農民,其創辦的金航網絡科技公司已是“阿里巴巴”金牌會員、湖北十大優秀網商,今年公司旗下網店已實現銷售收入1800多萬。農產品網店一直是劉茜心目中的朝陽產業,現在的他又嘗試著在微信上銷售土特產,“我要把金航打造成襄陽地區最大的農土特產品網上銷售平臺?!眲④鐚ξ磥沓錆M了希望。
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      (責任編輯:點子網)
       
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