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      沒有好貨源就開不好網店了嗎?

      2010-05-05來源:點子網
      核心摘要:許多網友都來找我咨詢:老師,我剛剛閱讀了你的文章,感覺你說得確實很有道理??蓡栴}是,我手上根本沒有好貨源,也沒有其它廠家的代理權。在這種情況下,我如果不做代銷網店,又能做什么呢?我們也知道,沒有好貨源,就等于沒有說話權,也就沒有了發展壯大

      許多網友都來找我咨詢:“老師,我剛剛閱讀了你的文章,感覺你說得確實很有道理??蓡栴}是,我手上根本沒有好貨源,也沒有其它廠家的代理權。在這種情況下,我如果不做代銷網店,又能做什么呢?我們也知道,沒有好貨源,就等于沒有說話權,也就沒有了發展壯大的機會??蓡栴}是,我們眼下確實沒有貨源哪!你倒是說一說,在這種情況下,我要想發展壯大,又該怎么做呢?”

      我真是邊聽邊打瞌睡,等到他講完了,才慢騰騰地對他講:“也許你不信,但不管你信不信,這個問題的答案真是很簡單!既然,你還沒有好貨源,那就去尋找好貨源呀!你手上沒有好貨源,并不等于說全天下就沒有好貨源了;你眼下沒有好貨源,也并不等于說,你這一輩子就沒有好貨源了!凡事都怕認真,只要你認真地去找,我就不信你會找不到好貨源!”

      但他依然垂頭喪氣地對我講:“老師,我真的找不到好貨源哪!我都四處奔波了好多年了,甚至,都曾經坐著火車跑到廣州,還曾經坐著飛機跑到成都,可就算我看上了人家,人家也都看不上我呀!畢竟,像我這樣剛剛大學不久的年輕人,手上的經濟實力都不大,人家廠家根本就不把我們當回事。所以,讓我們去找貨源,真是談何容易喲!照你說來,沒有好貨源就做不大,做不大就意味著沒錢賺,沒錢賺就意味著經濟實力壯大不了,經濟實力壯大不了,又意味著沒辦法直接控制貨源……這不是一個惡性循環嗎?那我還創什么業呢?我干脆就把網店關掉得了,你說,是不是呢?”

      看到他滿臉垂頭喪氣的樣子,我只好安慰他:“別!千萬別輕易放棄!雖然,沒有好貨源,對于網商來說,確實會增加不少難度,但也不是真的毫無前途。實際上,只要你從廣義角度去理解‘好貨源’一詞,你就會有廣闊的思路了。比如說,品牌貨是好貨源,那么,便宜貨是不是好貨源呢?也許,你會認為只有質量非常好的貨源才是好貨源,而偽劣產品就不是好貨源了。但為什么偽劣產品會一直存在呢?究其原因,是不是因為它們有市場需求的緣故呢?同樣,也許,你會認為大家一起在賣的大路貨是好貨源,所以,你就把眼光鎖定在了那些大家都在做的一些項目上,諸如:服裝、鞋帽、化妝品和手機一類,你可能會認為是好貨源,而諸如土特產和地方特色小產業這一類的小東西,你可能會不把它們當成好貨源。但事實上,這世上一樣有人通過做土特產生意而發了大財的!咱們再換一個角度去考慮問題,你承認不承認,房子對房地產商來說是貨源?”

      “當然!房地產商的產品就是房子嘛!”他爽快地回答。

      “那好,我接著問你,房子在你手上能不能成為貨源?假如你有一間街面店的話,你是否可以把這間街面店出租或者轉讓,或者拿它來與別人合作?如此一來,它是否就成了你的貨源了?”我繼續追問。

      “嗯,那是的,有這么好的街面房子,要賺錢,自然也就容易了!可我手上根本沒有這樣的街面房子哪!”

      “對!你在大街上可能真的沒有店面,但你在網絡上有店鋪呀!你可不可以把你的店鋪做好,然后,出租給別人來做生意呢?比如,要是你有一個人氣非常旺的群,或者有一個人氣非常好的博客,或者有一個很出名的論壇,你是否就可以以此賺錢了呢?這就是說,實體店的店鋪可以用來賺錢,網店的店鋪,只要做好了,也一樣可以用來賺錢?!?/p>

      “再比如,假如你是舞蹈隊,你可以替商家在廣場上跳舞來做廣告,你的舞蹈是不是就可以替你賺錢了?那么,你要是在網絡上做紅火一個節目,你是否也能拿它來賺錢了?事實上,淘寶網上,專門有人拿他們的幫派來賺錢!而在UC語音聊天室里,也有人拿他們風趣的節目來賺錢!”

      “再舉一個例子,在現實生活中,有人開了商場,然后,把一個一個店鋪出租給大家的情況,是不是?那么,在網上,有沒有這樣的人?也應該有吧?馬云不就是把一個一個店鋪在出租給我們嗎?而你可不可以嘗試著去做一個‘小馬云’呢?你如果沒有好貨源,干脆就把網店做成‘格子鋪’,然后,把一格一格的陳列位出租給別人,你自己就專業從事推廣這些‘格子鋪’的工作,這是不是等于在出售‘格子鋪’了呢?實際上,不就是出售網站空間么?”

      “最后一個例子,史玉柱現在在出售他的時間,我說,我在我的網店上出售我的時間,專門在指定時間段里,為買主提供咨詢服務,可不可以?當然,能夠這樣出售時間的人,都肯定是有水平的人,我想,我就可以出售我的時間,因為我在創業咨詢和經營管理咨詢上,很有一套。既然時間可以出售,那么,點子是不是可以出售?我替你設計一套網店促銷方案,可不可以收費?所以,大家可以看到,網上除賣實物的人之外,另外,還有很多專門從事網店裝修服務和推廣服務的人。實際上,網絡上到底什么生意最好做呢?到底是服裝生意最好做?還是化妝品生意最好做?照我看來,都不是,而應該是服務于網店業主的外圍服務產業最好做!因為無論在網上賣什么,都得先把網店裝修好、推廣好,所以,如果做好了外圍服務項目,在網上賺的錢不見得會比直接賣實物的那些店主少!這就可見,時間、點子、方案都可以作為‘好貨源’來出售!”

      所以,朋友們,只要從廣義的角度去理解“好貨源”,那么,即使手上沒有實物形式的“好貨源”,也一樣能把網店開好!

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