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          網店免費代發貨 美麗的傳說

          2009-10-22來源:點子網
          核心摘要:這兩年網絡上出現了一種新的零售模式代發貨。簡單的說就是甲方授權許可乙方銷售甲方的產品,由甲方替代乙方發貨,而乙方只負責銷售和服務工作。代發貨代銷業務可以為廣大資金緊缺的新手提供很好的平臺,很多網店店主前期沒有貨源,就尋找供貨商為其代為發貨

          這兩年網絡上出現了一種新的零售模式——代發貨。簡單的說就是甲方授權許可乙方銷售甲方的產品,由甲方替代乙方發貨,而乙方只負責銷售和服務工作。

          代發貨代銷業務可以為廣大資金緊缺的新手提供很好的平臺,很多網店店主前期沒有貨源,就尋找供貨商為其代為發貨最大程度的節省成本降低風險。

          最早引入代發貨模式的行業是運動服裝、成人用品、數碼產品,當時各大供貨商對其網絡代理商的選擇是非常嚴格的,必須有優秀的策劃推廣人員、熱情的銷售客服人員、充裕的流動資金,網絡代理商必須保證嚴格遵守價格秩序,除此之外代理商還要交納一定數額的保障金和服務費。

          伴隨著金融危機的爆發,一種新的代發貨模式誕生了——免費代發貨。很多小規模生產企業、批發商、零售商的市場空間急劇萎縮,他們想通過免費代發貨模式消化庫存維持生存,這種模式對代理商沒有任何要求,只需支付貨款,單件商品也可以代發貨,一時間各行各業各類商家代發貨信息鋪天蓋地。隨意在各大C2C網站上查找,無論什么商品都有大量新店主在銷售,對新店主而言沒有良好的信譽基礎,只能靠價格贏得市場,于是銷售價格一跌再跌,最終發展到價格混戰,甚至新店主為了增加信譽低于供貨價格銷售。

          各種“正品、原單、代工、尾單”的假冒商品,所謂“知名品牌”的三無商品,大量走私、水貨、翻新數碼商品通過免費代發貨渠道大量流入市場。網店店主們本想找一家好的供貨商,零成本開始自己的電子商務創業之路,最終卻陷入免費代發貨的甜蜜陷阱中,越來越多的店主感嘆開網店沒利潤,每天大量發布商品到處做宣傳,銷量卻小的可憐,而僅有的訂單卻還大多是不賺錢甚至是賠本銷售。

          2009年5月,國內最大的C2C網站淘寶網率先開始大力打擊這種畸形發展的代發貨業務,嚴厲處罰重復鋪貨,并制訂了“虛假代理”定義:A會員有貨源,下面設置了B、C代理,讓B、C將A的產品上架,如果有買家D向B、C購買寶貝,由A直接發貨給D,這種交易模式為假代理,一旦核實將以干擾網站6級進行處罰會員(下架所有未出價的商品,永久限制商品發布權限),此種行為變相重復鋪貨,嚴重干擾網站正常交易。

          幾天內無數店鋪收到警告,大量店鋪被查封,很多店主不理解淘寶的做法,甚至有個別店主呼吁抵制淘寶。筆者認為淘寶做出這個決定自然有他的道理,現在淘寶上很多人既是買家也是賣家,很多人在淘寶上買了幾次東西后,就去找免費代發貨的商家供貨自己開店,但這一部分店主大都很不專業,甚至有些店主都沒見過自己銷售的商品,這樣畸形發展的結果必然是店主零利潤,淘寶上假貨遍地、投訴量提高。淘寶此舉無疑是在凈化市場,盡管短期內會有部分店主受到影響,但最終受益的卻是整個電子商務零售行業。

          筆者電話聯系了一些國內家知名品牌電子商務部負責人,就網絡代理代銷模式進行探討,這些知名企業對網絡代理代銷模式大多比較謹慎,很多企業明確表示不會通過網絡代理商進行銷售,一些公司出于保護公司整體品牌形象考慮禁止代理商在網上開展任何形式的銷售工作,少數幾家公司表示會嘗試通過網絡代理商進行銷售,并為其提供渠道支持和產品知識培訓,但會設置一定的門檻確保網絡代理商的質量,并嚴密監控零售價格和各渠道環節價格確保網絡代理商遵守公司的整體價格策略。

          談到目前市場上的免費代發貨模式,各企業相關負責人均表示這只是一種行業內短期的畸形發展現象,不可能成為主流企業的網絡運營模式,這樣的模式破壞了市場的健康有序發展,如果主流企業可以降低門檻免費代發貨,就很難規范網絡代理商的銷售行為,必然導致網上銷售價格混亂,影響傳統渠道商的利益,最終導致網絡代理商無利潤傳統渠道商嚴重虧損。

          致力于成為中國最大正品鞋網站的好樂買總裁魯明接受采訪時說:“只有電子商務網站將自身價值導向引導到一個合理的范圍,而不單單是告訴用戶信譽好、價格低就是最好的店家,才能促進電子商務總體的良性發展?!?

          定位于時尚專業男裝的瑪薩·瑪索總經理孫宏接有個形象的比喻:“從當年的秀水街假貨到而今的規范化運營,從小商小販鉆胡同打游擊似的賣東西到菜市場的有地可循,不管是傳統行業還是電子商務業,建立有效的規范機制,才是企業長久發展的秘笈?!?

          天下沒有免費的午餐,免費代發貨模式以零成本低門檻的優勢在短期內激起了人們網上開店的熱情,但價格、利潤、質量、服務、誠信最終成為了免費代發貨模式的瓶頸,店主們不但沒有分享到勝利的果實,反而陷入血拼價格、質量投訴、誠信危機的陷阱中,最終黯然退出電子商務市場。

          無論是B2C商家還是C2C大小賣家都應該遵循最基本的商業原則,成功不是那么簡單容易的,更不是任何人都可以隨意復制的,不要相信那些零投入高回報的宣傳。免費代發貨,那只是一個美麗的傳說罷了。

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          (責任編輯:點子網)
           
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