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          如何提高網店的購買轉化率

          2009-09-11來源:點子網
          核心摘要:網上開店的店主都有很多方面的困惑,要么是店的流量太少了,要么有人流量,成交比例不多,或者是利潤不高等等的問題。這一節主要跟各位派友分享下如何提高淘寶店鋪購買的轉化率。我們先看一個公式,銷量=流量*購買轉化率。流量的提升我們在此就不多講了,比

          網上開店的店主都有很多方面的困惑,要么是店的流量太少了,要么有人流量,成交比例不多,或者是利潤不高等等的問題。這一節主要跟各位派友分享下如何提高淘寶店鋪購買的轉化率。我們先看一個公式,銷量=流量*購買轉化率。

          流量的提升我們在此就不多講了,比如買廣告呀,在論壇發貼呀,上淘寶推薦呀等等引人流量的辦法。那么當我們花費了大量的金錢和時間成本,如果沒有好好地把流量成功做地一個轉化成銷售,就太浪費了。

          購買轉化率的換算方法是店的UPV(UPV即到店的獨立用戶數)/成交筆數。

          各位在淘寶開過店的派友都知道,淘寶店的后臺都能看到一組數據,店的IPV數字即到店的獨立IP數。UPV即到店的獨立用戶數,在后臺提取即可算出。淘寶上C店有218萬家店,B店1。7萬家。各家開店的經驗和時間參差不齊,轉化率平均水平在1%。這就意味著,當你的店里有1000個用戶到店瀏覽的話,只有10個人會產生生購買,如果你的產品平均單價在80元的話,你每天的成交僅僅有800的成交額。那等于每個用戶(獨立UV)的貢獻價值是0。8元。

          此種推廣成本,簡單把你產品的利潤率算在70%,你引流量的推廣成本的CPC必須控制在0。3元才能勉強持平。 推廣的CPC成本控制在0。3元,無論是淘寶還是整個互聯網行業,都只是20%發揮得好的企業才能做得到。提高購買轉化率有以下幾種方法:

          1、店里的整體裝修。

          很多人在裝修店鋪的時候,會按照品牌上的美感來裝修店家,搞得很有意境及很有深度。這種店鋪其實是用來廠家來展示品牌的,真正要達到銷售轉化,是很難的,因為用戶在網購的時間目的性很明確,他之所以進到你的店里,一定是對你的產品感興趣的,所以各位店家在裝修的時候,一定注意三個方向。

          A 店招。

          店招主要用來展示定位,店招不需要太花哨你只需要告訴用戶是你專注做什么即可,這樣眾多用戶哪怕今次沒有購買你的產品,以后他想購買此類產品時,你的定位明確,會讓他回頭或收藏夾。這也是為以后轉化做鋪墊。

          B 店鋪的產品分類。

          我發會覺眾多店家在分產品時,會按照自已唯美的想法去分類,比如一個賣電器的,在分類時,他會把一些外表紅色較時尚的產品命名叫寫意生活系列。但從用戶的角度來講,寫意生活包含的有很多種東西,未能很清晰明確地告訴用戶這個系列到底是什么產品。無疑就不能吸引用戶繼續看下去,更別談如何轉化成成購買了,這個流量就此浪費了。

          2、促銷區活動搭配。

          淘寶店鋪的首頁,店招下面的位置是可以自定義放一些圖片或畫報的,我們稱之為促銷區,事實上在淘寶的銷售做的就是圖片營銷,用戶在通過各種渠道進入店鋪之后,如果沒有適合的圖片導購,用戶看到的是一系列的小小圖片,沒有足夠的視覺沖擊力刺激用戶的購買欲望,60%的用戶基本上瀏覽30秒后就自動離開了,只有40%的人在小圖片當中找到了自已有興趣的圖片會稍為看下去。

          所以在促銷區是一個非常精彩展示區,眾多有經驗的賣家用盡渾身解數在設計上突出推薦相關的產品,千方百計的留住用戶,據統計在淘寶上一些發揮好的賣家,他們的店鋪購買轉化率可以去到10%甚至更高,店家們可以算筆賬,同樣是1000個UV到店,有的有100個人買了產品,有些只有10個人買了,銷量的區別何其無窮呀。

          那究意促銷區要如何做才夠吸引人呢?有幾個地方是需要注意的,一產品精美度要呈現出來,你在促銷區隆重推薦的產品一定是鎮店產品了,產品呈現的尺寸也相對顯眼,拍攝和設計的角度把精美度呈現出來,比如飾品強化產品的視覺效果,可以加一些閃光特效;化妝品強化的是產品的成分,可以加一些晶瑩剔透的效果;服裝是強化穿著的品味,可以強化下模特拍攝出來的意境及美感。

          二是要把此產品的熱度體現出來,比如說狂賣了多少件,某某雜志推薦的等等被認同的相關信息,用戶的從眾心理會促使用戶仔細地往下瀏覽下去。三是要適合把優惠的信息體現出來,用戶需要直接的信息刺激,網購的現狀更是如此,比如特惠多少,打折等等。

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          (責任編輯:點子網)
           
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