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      學會這招,微信公眾號低成本輕松增粉千人

      2016-12-07來源:開店網
      核心摘要:你的朋友圈還只被你用來曬美食、曬生活嗎?你還在忍受朋友圈被營銷活動一次次“霸屏”,而無動于衷嗎?你還在任憑他人火爆朋友圈,而自己仍在發傳單嗎?如果是,那你就out了!為什么不跟上時代步潮流,刷新你的存

      你的朋友圈還只被你用來曬美食、曬生活嗎?

      你還在忍受朋友圈被營銷活動一次次“霸屏”,而無動于衷嗎?

      你還在任憑他人火爆朋友圈,而自己仍在發傳單嗎?

      如果是,那你就out了!

      為什么不跟上時代步潮流,刷新你的存在方式呢?

      策劃活動向來受到校長們的青睞,而且隨著微信越來越多地“綁架”了人們的社交習慣,校長們也是更加傾向于在朋友圈進行營銷。成功策劃一場卓有成效的活動,就能讓你在眾多機構中脫穎而出,成為焦點。那么,具體該如何操作呢?

      我從13年至今,玩過公眾號、創建過微信社群、運營過微信公眾號平臺,這期間雖然遇到過坎坷,但還是總結下來不少經驗。

      今天,就以“家有萌寶”活動為例,對微信營銷進行深度剖析。

      2014年11月,我在運營地方微信平臺時,策劃了“家有萌寶投票”活動。這場活動使用第三方微信投票系統,并通過微信公眾號進行宣傳。整個活動期間,參與家長人數達到1000人,投票頁面達到15萬人次的訪問,頁面打開次數突破200萬人次,公眾號增粉3000余人。這對一個僅有十幾萬人的小縣城來說,影響力可想而知。

      此次成功的活動,劃分為五個部分,如圖:

      一.活動內容設計

      設計活動內容是活動宣傳效果實現的根基,打動人心的內容,才最有吸引力。從標題制作到活動主題、活動時間、活動規則及獎品介紹的確定,在內容設計環節中都不可或缺,要對它們細細打磨,才有可能打動人心。

      細分活動內容設計,可從以下五個環節著手:

      1、確定活動主題

      活動主題是整個活動的宣傳口號,可以根據校區情況進行擬定。一般常見的活動主題有“XX首屆家有萌寶網絡投票大賽”,“XX尋找最萌寶寶代言人”,“圣誕節杯*我家萌寶最閃亮”等形式。

      確定主題時,要站在學生和家長的立場,在分析興趣點和需求的基礎上,設計跟他們緊密相關的內容,才能在信息爆炸時代吸引他們的注意力。另外,標題一定要具有誘惑力,要貼近他們的需求點。

      2、明確活動目的

      活動目的也就是活動的意義,這個意義一定是能夠讓家長獲得收益。在“家有萌寶投票”活動中,我們是這樣設定的:

      3、擴大參與人群范圍

      “家有萌寶投票”活動,年齡設置在0-12歲。參與人群的范圍區間可以適當擴大些,以便覆蓋更廣人群。比如,即使您學校的受眾學生是0-8歲的,但是如果12歲的孩子家長也能參與活動,她們就會在朋友圈進行拉票傳播,也就會覆蓋她們朋友圈里面0-8歲孩子的家長,帶動更多的家長參與。參與的用戶人數越多,傳播速度越快,影響力越大。

      4、設置活動時間

      活動時間的設置,分為報名時間和投票時間。

      報名時間,也是前期預熱和宣傳階段,這個要在活動前至少一周進行。而且即使活動開始以后,也要能夠報名,投票系統要能夠滿足家長自主報名的需求,家長只需上傳寶寶的姓名和圖片即可報名成功,然后再把投票頁面轉發到朋友圈進行拉票,形成自傳播。

      關于投票時間的設置,一般建議在7-10天為宜。如果時間過短,活動無法在朋友圈足夠滲透,影響傳播效果。但是若時間太長,家長會失去耐心,從而放棄參與活動。

      5、活動主體內容

      活動主體內容包括活動規則、活動獎品、報名方式、兌獎方式、須知事項”。

      現在用戶時間呈現碎片化,而且對用戶體驗的要求越來越高,活動規則一定要簡單清晰,易于參加,從而減少用戶流失。比如,規則設置為每人每天可投3票,參與者每天都有投票機會,就可以讓活動參與者持續進行拉票,也就會極大增加活動的傳播和曝光,感染更多的人報名參與。

      其次,獎品設置一定要豐厚,具有誘惑性,而且品類也要更加豐富,滿足不同家長的不同需求。

      由于我們是在微信公眾號推出的活動,所以用戶可以直接點擊文字最下方的“閱讀原文”進入報名頁面,也可以在公眾號內回復設置好的相應關鍵詞,比如“家有萌寶”,獲取報名鏈接,家長通過自主上傳寶寶照片和姓名即可報名成功,然后等待屆時投票活動開始。

      兌獎方式,主要由獎品性質決定。如果是合作商家的電子優惠券或課程優惠券,可以通過微信直接發送;若是實物獎品,盡量引導獲獎者上門進行領取,這就增加了跟家長面對面溝通的機會。

      最后,須知事項主要是對活動禁止事項進行說明,禁止重復報名,禁止惡意刷票等違規行為,一旦發生違規行為將會取消參賽資格。這樣,一來保證了活動的公平性,同時提升了用戶的信任度。

      二.異業資源合作

      像“萌寶投票”類的活動,不適合短時間頻繁舉辦,一年做一兩次為佳。所以,這類活動我們要投入充足的資源和精力,確??梢砸笥讶?,故進行異業資源整合就尤為重要。

      進行異業資源整合主要分5個步驟,準備資料、篩選商家、分析需求、當面洽談、簽訂協議。

      1、準備資料

      在與商家洽談之前,需要整理并打印出整個活動的方案介紹和合作協議。

      活動方案一定要詳細清晰,目的要明確且有吸引力,找到能夠打動商家的利益好處,并且盡可能的讓商家清楚如何達到目的,讓對方感覺到活動是可實現、可操作的。

      合作協議的制訂,首先要符合邏輯。其次,明確雙方的權利義務和風險承擔問題。

      2、篩選商家

      如圖是“萌寶投票”活動的贊助商家。一些面向兒童類的商家,我們很自然的就能想到與其合作,但是為什么美容護膚店也能合作呢?活動的主要參與者其實是家長、孩子的媽媽們,而她們同時也是美容護膚店的顧客。而且我們篩選尋找合作商家時,要遵循“受眾人群一致,不具有直接競爭關系,勢能相近”這一原則,意思是說,盡量找與我們資源水平對等的商家機構洽談,否則容易失去活動主動權。

      3、分析需求

      篩選完合適的商家之后,就要分析商家需求。商家需求無非三點:品牌曝光,擴大知名度;帶來上門量,轉化成付費客戶;如果需要與地方新媒體合作推廣,他們的需求則為增加粉絲,擴大影響力,或者給予一定的廣告投放費用。

      4、當面洽談

      需求分析確定后,主動上門找商家機構負責人進行洽談。洽談時,挖掘精確需求點,如果需求痛點正好可以通過活動解決,那就可以直接給他們詳細介紹活動方案,讓他們知道活動可以給他們帶來多大的價值利益。

      在洽談過程中,始終記?。?strong>我有什么,我想要什么。他有什么,他想要什么。而且還要注意四個方面,如圖:

      三.獎品激勵設計

      1、一等獎是唯一性大獎,刺激那些影響力大和人脈資源比較廣的人去朋友圈拉票,擴大活動影響力。

      2、二等獎可以設置為稀缺性獎品,更大程度上激發家長拉票的積極性。

      3、三等獎數量相對較多,可以是一些定制的個性化獎品,傳達給家長專屬優越感。

      4、接下來的參與獎很重要。因為活動的參與者大都是自身影響力不大的家長,既不會像少數家長那樣瘋狂拉票,也不對第一名抱有幻想。若沒有大量參與獎,我們可能就會流失這些參與者。我們當時設置的是100票。這就大大提高了這部分參與者的活動積極性,他們堅持去邀請朋友進行投票,從而保持大部分參與者對活動的分享傳播,擴大活動影響力。

      四.前期預熱宣傳

      內容設計是宣傳的根基,異業合作為活動提供經費支持,獎品的設置則是吸引家長持續參與活動的保障,在這一切準備就緒之后,就要進行活動的宣傳了。要宣傳,就得有渠道,渠道主要有:

      報名開始前,溝通老客戶家長,邀請他們參與活動,指導活動報名等,并在合作機構放置活動海報展架,吸引店內客戶的注意力。報名開始后,發動員工和親朋好友在朋友圈進行轉發傳播。

      五.活動優化調控

      預熱報名結束,開始進入投票階段。在這個階段,實時查看并監測微信后臺數據情況,解決家長問題。

      在活動中,隨時都可能出現問題。那么在活動之初,就要盡可能全面的把可能導致問題的風險找出來,以便出現問題時能夠及時優化調控。

      最后,做個總結。

      在營銷活動中,小朋友加投票的活動形式是宣傳和加粉的利器。培訓機構完全可以利用這種活動模式進行宣傳推廣和品牌曝光,尤其是藝術類培訓機構更加適合,因為藝術類培訓會有可視化效果的作品,比如小模特投票比賽,涂鴉作品投票大賽等等。

      投票活動的開展也要注意一些要點,如圖:

      但是,難道只要活動符合了上面的這些要點,就可以判定活動是成功的了嗎?答案是否定的。那么,什么樣的活動才能稱得上是成功的活動呢?成功的活動,需要具備以下特點:

      活動時間周期相對較長,從前期預熱到報名開始,再到投票活動結束,用了將近20天的時間。禮品多,也就是獎品豐厚,種類豐富。中獎比率高是指,參與獎的大量設置。參與次數多,也就是把活動規則設置為每天每人可投票3次。

      學校做活動說難也容易,說容易也不簡單,但只要你掌握了策劃活動的技巧和規律,一樣能做出一場火爆朋友圈的活動。

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