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      微信社群招生攻略:教你1人1天招到150人

      2016-09-09來源:開店網
      核心摘要:如果你能建立當地30%學生家長微信群,你還用做什么站牌廣告,報紙廣告,車身廣告嗎?馬小朋老師結合自身實踐,手把手教你如何從0開始做微信群營銷。很多人死在了黎明前的黑暗,有些校長也建了群,也在互動,結果

      如果你能建立當地30%學生家長微信群,你還用做什么站牌廣告,報紙廣告,車身廣告嗎?馬小朋老師結合自身實踐,手把手教你如何從0開始做微信群營銷。

      很多人死在了黎明前的黑暗,有些校長也建了群,也在互動,結果就是沒人來報名,所以他就沒有信心了,準備放棄了!在馬老師看來,你面前躺著一座巨大的金礦,招不到學生你有罪!

      在談微信群運營之前,首先要明確幾個問題。

      第一,想花最少的錢辦最大的事就要花時間,不愿意花時間就只能花錢,這是什么意思呢?如果你不肯花時間來運營微信群,想低成本招生是不可能的。

      第二,微信群的運營是需要內功的,并不是說任何人只要按照我給你的步驟就一定能招到大量的學生,你要么自己懂教育,或者有懂的人可以幫你運營。

      第三,學習的目的是為了提升自己,提升了然后去實踐去分享這就是共享經濟,如果你不去實踐就沒有機會共享你的知識和智慧,自然就不可能有經濟效益!所以學完了邁開第一步最關鍵。

      以上三個問題弄清楚了,接下來我們再來說群的運營。

      如果我們把微信群的建立比做一個釣魚的過程,那么你首先要有自己的魚塘。如果你能建立起自己的魚塘,招生問題將會得到徹底解決,這也可以說是培訓機構的三大利潤來源之一,引流的質量和數量。

      試想想一個城市學生的數量是有限的,如果你能建立當地30%學生家長微信群,你還用做什么站牌廣告,報紙廣告,車身廣告嗎?我說的這個30%是一個保守的數字,實際運營比這個空間還要大,因此如果你一直致力于這個魚塘的積累壯大,則屬于你培訓的天下已定!

      一、建群利器:家庭教育講座

      建群有非常多的方法,你自己也許就有,在這里我講一個我的思路,也是我初期做的、現在還在繼續的思路。如果你按照我的這個思路堅持去做,一定會收獲不小。

      我建群的思路就是進學校搞家庭教育講座,因為這是目前學校非常需要的支持。

      有些人肯定在想,公立學校怎么會讓我進呢,我可是一個校長都不認識啊。其實我跟你一樣!起初我想通過各種關系認識公立學校的校長,然后給別人講我想去學校做家庭教育講座,后來我發現這樣做反而把事情復雜化了。

      后來我通過現有的學生家長了解了一下各公立學校的家委會,發現家委會其實作用很大,只是很多學校的家委會力量沒有完全發揮出來,于是我想借助這個組織來撬開公立學校的大門。

      你可以去問問你機構的學生,一般家長中肯定有家委會成員,你可以通過家長給班主任引薦去學校的一個班先講座,如果講的不錯,就可以通過班主任擴大到年級甚至整個學校。

      上圖就是我通過家長進學校給整個年級進行家庭教育講座的現場。我也不認識這個公立學校的校長不是照樣進去了嗎?

      你知道根本原因是什么嗎?因為公立學校本身就是有需求的,而且學校規定每個學期都要給家長進行一到兩次的公益講座!這個是行政命令只要你抓住機會就能進去。

      這時候會有另一個問題,有些校長認為自己還不是家庭教育指導師,怎么去學校講課。

      其實學校不需要你有什么證件,關鍵是要能講。而你嫁接了家長的信任輕易進入學校內部搞講座,最核心的是要講好!講得好是需要訓練的,也許你是個生手從來沒有講過,這個也不要緊,我針對小學到高中打造了經典的適合公立學校演講的講座可以教你。

      說到這里我們已經解決了找到目標魚塘的問題,接下來是如何建群。

      打印一張如上圖的講課提綱,把你個人微信的二維碼放在左上角,講課前把這個讓工作人員發給家長。因為這是講座提綱,可以幫助家長記筆記,所以他們沒有理由拒絕。上課中,一般現場除了爺爺奶奶不用微信外,80%的人都會掃的,前提是你講得好。

      就這樣我一個個學校進行引流,建立了幾十個精準的家長群。

      當然還有兩種建群的方式是針對進不了公立學校的校長,在此就不展開了。

      二、家長群的運營

      建完群,我們再來說第二步——運營。

      微信群的運營正如我前文所說需要內功,它需要我們具備三大素養:第一懂學科知識,第二懂教育方法,第三懂溝通技巧,這不就是咨詢師應該具備的能力嗎?其實你在運營群的過程中無時無刻都在對家長做咨詢。

      剛開始運營的時候,要連續一周講群語音課程,不能間斷。

      講什么呢?首先講你在學校里搞講座沒有講完的話題,或者相關話題,這樣大家會比較感興趣,由于你是從學校里引流的家長,所以在這些人的心目中你是教育專家,這個群很容易被炒熱!也就是大家很容易就會在群里互動根本不需要托兒,這個時候你必須要24小時關注群及時回答家長的提問。

      有的人覺得在學校里講家庭教育講座,在群里不好講具體學科所以無法轉化,這樣的人說明你在運營的過程中很少互動,家長的問題無非就是三類:第一、親子關系類的比如孩子不聽話;第二、學習習慣類的比如學習沒興趣,上課不記筆記;第三、學習方法類的,比如苦學無果找不到門路。

      所以只要你高頻互動很容易從單純的家庭教育話題導入到學科教育。大家知道為什么餓了么這款APP比美團值錢的多呢?關鍵點就在于餓了么是專業做外賣的,那么多人每天都要在這款app上面點餐,這就叫高頻互動,互聯網的牛逼之處就在于強弱關系的鏈接,如果鏈接是高頻的,那么這個價值鏈就會有無數的交易機會。

      三、為什么群建起來卻沒人報名

      通過微信群跟家長的高頻互動會給你帶來無數確定性的交易機會,這是我認為目前效果最好的招生手段了!往往很多人死在了黎明前的黑暗,有些校長也建了群,也在互動,結果就是沒人來報名,所以他就沒有信心了,準備放棄了!在我看來你面前躺著一座巨大的金礦,招不到學生你有罪!

      那么你的問題到底出在哪里了?

      我分析第一個原因在于你的心態,微信群的運營每一步都是在積累信任,當你的信任沒有積累到質變的時候家長是不會做出行動的,這樣就需要你把整個通過微信群的成交過程設計成一條線而不是一個點!這就需要你打造有吸引力的營銷主張,關于如何打造有吸引力的營銷主張,我在校長網公眾平臺發表的這篇文章里有詳細闡述。點擊藍字閱讀:為什么你的機構做不大?深度剖析機構發展要跨過的四個階段

      第二個原因就是你必須把線上的家長引流到線下才能把弱關系逐步轉化成強關系,這就需要你組織線下活動,通過一周的運營組織群線下活動是非常容易的。

      這是我當時組織第一次線下活動的照片,由于當時是第一次組織我們限制了20人參與活動,在隨后的兩個月內我開始啟動了微信群的寒假招生,實現了一天一個人招150個學生的目標!

      那么在微信群運營的過程中,還有兩個需要解決的問題,講什么,怎么講。

      大家可以參考校長網社區常校的家庭教育講座非常實用,我也有一本家庭教育的書你照著念就可以講群課了。至于怎么講?肯定是微信群語音講課的方式,但是隨著時間的推移那么多的微信群,如何能同步講課呢?

      在這里我要講個經驗,在大家建立微信群的時候大家首先不要建大群,一個群初期發展最好是100人以內就可以,加入也不需要綁定銀行卡,最重要的是,群太大其實僵尸粉很多,活躍互動的就那么幾個人。

      但是群多了會帶來維護講課的麻煩,目前普遍流行的是租賃微信群轉播機器人,講課成本高昂,我通過幾個月的研究解決了多群同時語音講課的問題,幾乎是零成本。

      最關鍵的是,你可以把要講的課提前講好,到了晚上八點直接轉發語音就可以了。這樣的好處就是每個課你只用講一遍,然后把語音資源儲存下來,再建新群的時候直接調出來轉發就可以了。

      這樣會極大的節約你的時間成本和人力成本,因為我們的目標是把本地50%以上的家長引流到我們的群內,徹底永久的解決你的招生問題。

      最后我再分析一下現階段校長們群運營的問題出在哪里?

      1.?群內人員混雜,導致大家在群內找不到共同話題,每個人在群內沒有歸屬感,這是導致僵尸群的根本原因,總之就是定位不清晰!

      2.?群內人員互動較少,基本屬于中央集權式的,這種情況主要是群內成員相互之間不認識,屬于極弱關系鏈,所以很難互動起來。

      3.?群內成員相互認識但是話題缺乏持續性,主要原因是你沒有好的運營產品把大家凝聚起來。

      總之微信群的運營需要從一開始就要清晰定位,對群成員的屬性分析后分類運營,精準抓住用戶的需求點,通過高頻互動積累信任,最后通過打造有吸引力的主張策劃活動由線上引流到線下進行轉化。

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