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          線上招生難?十大絕招幫您搞定微信吸粉!

          2016-07-31來源:開店網
          核心摘要:現如今各位校長在招生這一方面應該或多或少都用到了微信,但在實際操作過程中時常會有些不如意的事情發生,比如:報名量比計劃中少,粉絲數不達標,積粉過程中吸粉速度不夠快。問題究竟出在哪呢?其實,吸粉的過程也

          現如今各位校長在招生這一方面應該或多或少都用到了微信,但在實際操作過程中時常會有些不如意的事情發生,比如:報名量比計劃中少,粉絲數不達標,積粉過程中吸粉速度不夠快。

          問題究竟出在哪呢?其實,吸粉的過程也是一個銷售的過程。無論是課程銷售,還是其他銷售,都是根據人性的特點進行的。只有充分了解人心,才能使結果達到令人滿意的程度。

          下面,我們從人性的特點講起,為大家介紹微信吸粉的十大絕招。

          目錄

          一、人性的特點

          二、魚餌吸粉

          三、被動吸粉五大招式

          四、主動吸粉五大招式

          人性的特點

          人性的特點有很多,一部分表現為:貪婪、虛榮、自私、恐懼、嫉妒、懶惰、好奇、自卑等。我們可以根據人性特點進行活動設置。舉幾個例子:

          貪婪:

          在進行學校課程銷售時設置一些團購活動,比如三五個人起購買這個課程會給客戶一些優惠。再比如說今年的支付寶集齊五?;顒?,也是根據人性的這個特點來做營銷的。

          虛榮:

          利用家長的虛榮心活躍社區氛圍,例如:老師們可要求家長在群里曬出孩子當日的學習量并進行PK。

          恐懼:

          360殺毒就是利用人們的這一心理,并用免費軟件來新巨大的流量。當然了,恐嚇式營銷在教育行業中也是行之有效的。

          微信吸粉之魚餌吸粉

          什么是魚餌營銷呢?

          作為校長要初步定位自己的精準客戶在哪里。如果說精準客戶在別人的魚塘里,那么我們就要提出合作主張。第二步,我們要設計一個魚餌,用來吸引潛在客戶。第三步就是設計魚鉤,將魚釣上來。

          對于培訓學校來說,這里的魚就是家長和學生。隨后,我們要將成交了的或者已經成為你的粉絲的客戶劃入自己的魚塘并進行反復促銷提現。

          最后我們要通過多個測試與反復優化找出最適合自己的方案。

          魚餌營銷可概括為以下幾個步驟:

          1. 定位→精準客戶→別人的魚塘(合作主張)

          2. 設計魚餌→抓潛主張;

          3. 設計魚鉤→成交主張;

          4. 追銷→自己的魚塘;

          5. 反復促銷提現;

          6. 測試→優化→放大。

          下面以一個案例進行說明:

          培訓學??膳c周圍的玩具店進行合作,規定買五十的玩具,就送學校的代金券。如果家長在玩具店內消費滿100,就送一節學校的免費課程。當然了,課程一定要規定有效期,可以是兩周內,或是一個月內。同時,在學校上課也可以送玩具店的代金券,以此來達到相互促進的效果。

          微信吸粉之被動吸粉

          1. 入口型吸粉產品

          入口型吸粉產品的特點表現為不一定會賺錢,但會帶來巨大的粉絲量,成本低、價值大,很容易被客戶接受。我們可以通過產品獲取客戶聯系方式,將客戶引導到個人號上并建立關系。

          入口型產品很容易形成傳播裂變,并且可以使我們更易于與客戶溝通獲取正面的反饋信息,從而引發后續消費。

          入口型產品最顯著的特征就是給客戶一種很貴的感覺,但產品自身成本又很低,同時它看起來還很好看。

          易佳英語用的則是一款背單詞軟件,里面有一些課程。本身單詞軟件就是學英語的,所以轉化會十分方便。通過注冊的方式又可以得到客戶信息。單詞軟件還設置了PK功能,家長可以在朋友圈曬圖,能夠獲得裂變和反饋等正面信息。

          2. 朋友圈裂變吸粉法

          我們建立一個預備群,用來審核會員,并在朋友圈發布課程信息圖片與群二維碼。自己朋友圈的朋友看到信息掃描進群,成為傳播的種子。

          也可以請好友轉發圖片與群二維碼到自己的朋友圈,給好友課程鏈接。隨后朋友的朋友看到課程介紹二維碼進群,進行不斷裂變循環······

          3. 微信群裂變吸粉法

          目前為止的線上營銷,微信群的作用是很大的。不過不同人的應用程度不同,體現程度也不一樣。

          首先投放魚餌,在這里介紹三種投放魚餌的方式,大家可以搭配使用。

          1. 一般大家都會有兩個號,分別是大號即大家日常用的號、小號即看起來像是客戶的號。搭配起來進行營銷,會有很好的效果。

          2. 用錢搞定群主

          3. 分享價值,這里的價值是指電子書、試卷、名師錄音、視頻、試卷、經典題之類的。我們也可以定時發紅包,讓大家記住自己。

          4. 講課吸粉法

          例如:王飛雁校長講座,講座聽課人數為510人,成功吸粉359人。

          講課吸粉需要注意的是,我們分享的課程一定要很有價值,并在課后設置魚餌即PPT課件。

          5. 二維碼吸粉法

          大家可能都制作了二維碼,但效果卻千差萬別。究其原因可得出對吸粉速度產生影響的幾點設計。

          1. 二維碼的位置

          2. 二維碼的圖片

          3. 利益點設計

          4. 場景規劃

          5. 引導掃描設備

          需要注意的是,二維碼吸粉法的核心是吸引別人掃碼。因此,在設計好二維碼之后,一定要測試是否能夠掃描成功。

          微信吸粉之主動吸粉

          1. 新成交客戶加好友法

          新成交客戶加好友法一般可分為下面三個步驟:

          1. 引導客戶掃碼,報名時。(對家長說,掃碼會后關注可以獲得資料)

          2. 在上課時再次引導客戶掃碼。

          3. 開家長會,集中掃碼。(掃碼時要告訴家長,公眾號上有什么內容,比如會有家庭教育、孩子常見問題之類的。)

          當然了,吸粉是一個漸變的過程,現有家長也要運用起來。比如,可以發起線上轉發分享并給予獎勵之類。

          2. 老客戶加好友法

          每個學校都會有一些已經在學校上課,卻沒有加到線上系統的家長,這算是資源的浪費。我們要做的,就是挽回這些資源。

          我們可以給客戶發短信,關懷、引導客戶主動加微信來獲得獎品或利益。

          短信內容示例:您好!感謝您對我們多年的支持與厚愛,在**節日之際,我們專門為您準備了一份獎品,請加**微信號。

          3. VIP客戶加好友法

          除了拉近新客戶,我們還需要不停地加深老客戶的忠誠度。我們可以直接電話關懷或是送客戶各種禮物,也可以邀請客戶參加線下活動,甚至可以給客戶頒發榮譽證書或者是高級會員資格。

          如果小禮物已經不能吸引人,我們也可以不定期設置一些抽獎,只要保證獎品在自己的承受范圍之內就可以了。

          4. 沉睡客戶加好友法

          我們可以利用微信的各種功能來添加好友,比如說附近的人、搖一搖、漂流瓶等等。

          在這里用附近的人舉例說明一下,我們可以等到放學的時候,利用家長在校門口等待的時間,通過附近的人來添加好友。

          5. 批量客戶加好友法

          這屬于外包加粉,就是把客戶信息給第三方公司來達到一個快速加粉的過程。這個方法對于短時間內急需大量粉絲數的人來說會有用一些。

          總結

          線上招生無疑是現如今相當好的一種招生方式,可以省去大量的經費與時間。希望本文能夠幫助校長有效利用微信,實現招生成本最小化,在最快速度內達到自己的招生目標。

          文章整理自北京易佳教育張蘭校長校長網社區直播分享

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