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          “小米不會做家裝”,雷軍只說對了一半

          2015-03-11來源:開店網

              兩會期間,雷軍被問及關于小米家裝的事兒,說小米沒有做家裝?!拔抑皇窃谄鋭摌I期給予了一些指導,順為基金有一些投資。小米只做三類五種產品,不會做家裝,也不會做房地產?!?

              雷軍說,希望大家在報道報道“愛空間”時,一定不要用“小米家裝”,這個把小米“坑慘”?!按蠹矣X得小米怎么就東一榔頭、西一榔頭,我自己看到報道我都不知道我在干什么?!?

              此番言論,引來媒體關注無數,真如雷軍所說嗎?其實雷軍只說對了一半。

              背后的戰略意圖

              事實上,小米確實沒有直接做“小米家裝”,但有兩點是可以肯定的。

              第一,對被投資公司借“小米家裝”的傳播是默認的,搞了那么久傳播,雷軍及小米公司其實早就知道了。而默認“小米家裝”的存在也是符合邏輯的。

              首先,是小米系的企業,雖不是嫡系,但就算是雜牌軍打鬼子也是一家人,不好干涉,用時說是自家人,這會兒成陌路,誰受得了;其次,順為基金投資時,肯定考慮過小米及雷軍的品牌背書被使用,這是不可避免的;最后,從傳播資源的挖掘來說,借助小米及雷軍的背書會使傳播更高效。

              第二,小米雖沒直接做家裝,但在戰略布局,提前搭建智能家居的生態鏈?,F在小米高度聚焦手機、平板、電視、盒子、路由器這三類五款產品,并通過小米自身和順為資本等關聯公司,投資了包括美的、綠米、紫米等眾多的智能家居生態圈企業。

              但還得打通一個入口實現智能家居的消費場景,讓用戶切身感受到智能化和生活的密切相關及完美體驗,而這一設想的實現就得通過搶占家庭裝修的入口來實現。毫無疑問,“小米家裝”就承擔了這一的角色。

              此外,今年兩會雷軍提的一個建議就是要加快制定智能家居國家標準,促進互聯網跨界融合。不得不說,小米智能家居的戰略意圖很明確,全線出擊。雷軍也說“智能家居大爆發給了中國一次前所未有的機會,是不能錯過也不應該錯過的機會,不能因為智能家居標準的滯后制約了行業發展?!?

              正話反說的廣告價值

              正是借助兩會,雷軍不僅幫“小米家裝”做了廣告,而且廣告效果很明顯。雖說公關策略是撇清關系,但人都不傻,你投資的就算跟小米沒直接關系,跟你也有關系!

              就像去年兩會期間讓馬云悲喜交加的是,有人稱余額寶是趴在銀行身上的“吸血鬼”、“寄生蟲”,要“取締”,而全國政協委員、中國人民銀行行長周小川表態稱“余額寶等金融產品肯定不會取締”。此后一周,“吸血鬼”的批評并沒有帶來客戶撤資,反而新增600萬用戶,資金仍在加速流入。馬云說“這場論戰好像起了廣告效果,很多人以前其實還不知道余額寶,或者不知道余額寶利息比銀行高這么多?!?

              雷軍之于“小米家裝”的廣告作用與此類似,說“小米做家裝”本來不符合實際情況,而“小米不做家裝”既是戰略發展方向的再次明確,又能給“小米家裝”帶來關注度,何樂而不為。

              互聯網裝修無法一家獨大

              家裝O2O領域跟VC行業一樣,不可能一家一統江湖,資金、資源的有限性及地區的差異性使得這個行業前100都活得滋潤。所以嘛,互聯網裝修們大可不必驚慌失措,只要方向對了,努力了,就會有收成;況且“小米家裝”的體量還很小,市場只局限于北京。

              目前還有百變加、蘑菇裝修、搜房網家裝、美家幫、造家幫、優優寶等整包一站式互聯網裝修在抓緊跑通數據,開拓市場。其中,百變加、蘑菇裝修及愛空間在實力背景、產品運營及市場數據較為領先,目前被稱為“三大互聯網裝修”。

              現在重要的是,大家不要過多考慮競爭對手做的好與快,還是得苦練內容,做出好產品才對?;ヂ摼W裝修產品本身就有簡單、透明、標準化及性價比高幾個特征。人性化的設計、科學的施工工藝、嚴格工程質量管控才是關注的重心。

              一起搞得紅紅火火等風來

              讓人高興的是,總理在政府工作報告首次提及“把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”讓從業者們興奮不已。這是政府總理第一次提及鼓勵O2O線上線下互動消費,這對目前大熱的O2O行業將起到促進作用。

              家裝O2O也會受益,但要“紅紅火火”還得抱團,這個市場太大了,不可能一家獨大,需要幾個有實力的互聯網裝修們一起做,風口才會早些來。

              而讓消費者很不爽的傳統裝修就像是溫水煮青蛙,還沒體會到鎮痛,真感受到了,要么忍痛進化,要么被淘汰!

              回到開頭,“小米不會做家裝”但“小米會用家裝”作為智能家居切入口,連接智能產品。

              最后小米做不做家裝沒必要討論,做死了,不代表你不行,這是趨勢;做大了,你也有機會,而且機會更大,就看成是一次公關傳播吧!埋頭做自己的產品才是正理!    

          責任編輯:張娣

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