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          置頂蔣金龍:做配件代理年收入過百萬

          她24歲離職創業,從白手起家到創立公司,在南寧市打拼的江蘇常州人蔣金龍有太多的經歷?,F已28歲的他,看起來比同齡人多了一份成熟。他嘗試把電商營銷加入到挖掘機配件行業,不曾料到這個想法,讓他的公司營業額…
          2016-09-20 00:00類目:代理模式

          置頂代理小零食 一年賣出5000萬

          一個小生意人樓俊平,僅用五年時間,就把平均終端價在兩元左右的小食品做到年銷量五六千萬的規模,經銷范圍也從義烏發展到整個華東片區。而且他靠的絕不是運氣。入行受挫,轉戰小食品樓俊平原是一家企業的職員,…
          2016-07-01 00:00類目:代理模式

          置頂如何代理一個品牌在商場經營?(圖)

          以代理一個服裝品牌為例:一、基本條件資金實力:一般品牌服裝,擁有50萬元即可開展代理銷售業務。專業知識:對服裝要有感覺,至少要喜歡服裝。人際關系:與商場人士擁有良好的關系。二、尋找品牌代理目的地:北…
          2015-06-01 00:00類目:代理模式

          代理商選擇代理商品的四個原則

          如何選商品做代理,是代理商的頭等大事,也是經銷商立足和做強的根基,因此怎么選擇合適的商品做代理,對經銷商來說是相當重要的一環。到底怎么選擇呢?一般說來,對經銷商而言,要按照四個原則來選商品,下面具…
          2014-07-01 00:00類目:代理模式

          一個代理商成為千萬富翁的3大秘訣

          2000年12月底,貴州興義王經理打來一個電話說要做我們好娃娃的代理,在電話中將好娃娃的規劃說了一遍,他非常認可。同時我問他:為什么要做我們的好娃娃?他告訴我:因為我所在公司新特藥部在好娃娃最早試點的云南…
          2014-04-29 00:00類目:代理模式

          代理商如何做大做強?

          小只是一個暫時和相對的概念,其實很多大經銷商都是由小做到大的。小代理商如何變成大代理商,需要注意以下幾點:第一、合理調整經營產品結構。一線產品是銷量大,但是廠家往往在傳播上投入了巨額費用,廠家重視…
          2013-11-29 00:00類目:代理模式

          看一位白酒代理商的是怎樣開拓市場的?

          在去年,三姐接手Q白酒品牌,做A城市的總代理。開始,廠家派業務員來幫她做市場,卻一直沒打開局面,推廣了幾個月才開發了十多家便利店,也做了幾場小型的現場熱賣。但消費者已經見慣了這種活動,買者寥寥。于是…
          2013-06-21 00:00類目:代理模式

          代理經銷商的日子越來越難過了

          我今天約經銷商老板一起去走了幾個市場基礎基礎薄弱的鎮區。得到的印象是這些鎮區銷量沒有上來,并非沒有客戶,商場其實不少,并且每個商場都有賣我司的產品,問題是有很大一部分商場的貨,不是從這個經銷商拿的…
          2012-10-23 00:00類目:代理模式

          產品滯銷,代理商應如何處理?

          又是一次例行月度盤點,原經理接過手中的盤點報表,驚異發現豆漿機JC-1508既然還積壓了1520臺在倉庫,近三個月該型號沒有出貨一件。接著原經理又把各個終端的庫存及近三個月的終端銷售報表拿來對比研究,97個直腔…
          2011-11-24 00:00類目:代理模式

          小生意人如何通過代理商品成為百萬富翁

          專柜銷售,曾經化妝品行業中無數經銷商眼中的黃金渠道,如今已被戲稱為專柜――化妝品到了專柜就變成了積壓貨,像食物放到冰箱里儲存一樣。然而,一個湖南小伙子,只用了一萬多元,在不到三年的時間里,破冰前行…
          2011-07-19 00:00類目:代理模式

          代理了一個新產品 如何開發市場?

          問:老師您好!我現在有個問題想請教一下您,我目前代理了一個醋飲料,但由于是新開發的產品,而且大家對醋飲料還不是很能接受,請李克老師指點一下,如何把我的醋飲料推廣給大家,讓市場接受這個產品?非常感激…
          2010-09-13 00:00類目:代理模式

          代理商如何應對廠家直營店的沖擊

          商業活動目的很簡單,贏利,說大點的話,叫個人財富價值和社會價值的共同實現。商業領域問題解決方案的根本價值所在,就是成本?;氐轿覀冮T店經營的這個問題上來,無論是廠家自己開直營店,還是仍然放給加盟商做…
          2010-09-09 00:00類目:代理模式

          做代理成功賺錢選擇品牌很重要

          選品牌不能隨意一定要選準陜西某代理商一年之內換了3個品牌,第1個品牌因為產品風格太歐化,不適合,在3個月后換了;第2個品牌做了約半年,價格太高,始終打不開市場,只好作罷;第3個品牌剛做了不到3個月,該品…
          2010-06-09 00:00類目:代理模式

          做產品代理的詳細程序和手續

          做產品代理的一般投資程序:1、投資咨詢有意者以電話、傳真、網上留言等方式向廠家咨詢投資事項,索取有關資料。2、實地考察到廠家所在地進行實地項目考察,并與廠家進行開店咨詢、參觀樣板店。3、開店申請填寫經…
          2010-04-02 00:00類目:代理模式

          一位家電賣場老總的訴苦

          前幾天和一個客戶王總溝通看能不能進行項目合作,溝通合作的具體流程和綜合投資數額。我去的時候接近下午5點了,我問了問口的小姐:小姐,您好!請問家電賣場王總在嗎?小姐:在,剛從濟南開會回來?。臣译娖放啤?
          2010-02-23 00:00類目:代理模式

          做代理 如何避免十大死亡地帶

          本人從事營銷管理工作近二十年,目睹了眾多經銷商的起起伏伏。八十年代,計劃市場的堅冰剛被打破,物資的貧乏,賣方市場盛行。一些從國營系統跳出來的先行者,憑借著原已積累起來的關系幾乎是一夜暴富。用那時經…
          2010-01-13 00:00類目:代理模式

          代理商選產品真實案例點評

          案例一:第一批貨剛鋪下去,藥監局突然上門查處,怎么回事?來自合肥的陳總,操作臨床渠道多年,積累了一定的資金和人脈,07年時想擴大規模,欲進軍OTC和商超渠道。憑著多年的經驗,他很快找到了代理的品種,是一…
          2009-12-10 00:00類目:代理模式

          代理商如何有效應對廠家壓貨?

          經常有一些代理商跟筆者溝通或抱怨,訴說廠家為了提升市場份額,營銷人員為了完成企業下達的目標任務,而拚命向代理商壓貨的情景。他們通過各種政策引誘,邀請主管經理甚至區域總監親自出面等辦法,來千方百計地…
          2009-11-23 00:00類目:代理模式

          代理商如何有效反“被殺”?

          代理是廠家案頭上的一塊肉,餓了可以充饑,飽了可以切割。借助代理的力量,很多企業實現了跳躍式發展,但廠家同時也注意到,當客戶越做越大,有時就成了養虎為患,一些大客戶攜市場以令廠家,與廠家公然對立,于…
          2009-10-10 00:00類目:代理模式

          如何通過竄貨改進薄弱市場

          我們常常說的竄貨都是惡性竄貨,要治理的也是指惡性竄貨。其實,有時候適當的竄貨對改善市場不但沒有害處,還帶來經銷商和市場發展的雙豐收。竄貨改進薄弱市場廣東Z紙業集團是一家生活用紙全國排名在前幾位的企業…
          2009-09-09 00:00類目:代理模式

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