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          經營管理

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          置頂30平米小餐廳只賣罐頭 為什么爆紅16年?

          一家日本餐廳的店面只有小小的30平米,賣的不是特色料理,而是一個個食品罐頭。顧客走進店里,要做的不是點菜,而是去架子上拿罐頭。然后店員幫你加熱,就能算一頓飯了。用餐時,你可以選擇用塑料刀叉,或者木筷…
          2018-06-28 00:00類目:經營管理

          置頂注重“坪效” 使得商品的最大化效益

          坪效指的是每坪的面積可以產出多少營業額(營業額專柜所占總坪數)。以百貨公司為例,店里不同的位置,所吸引的客戶數也不同。一樓入口處,通常是最容易吸引目光的地方,在這樣的黃金地段一定要放置能賺取最大利潤…
          2018-06-28 00:00類目:經營管理

          置頂如何利用互聯網工具給線下店引流? 

          隨時網購的越來越火爆,線下實體店引流越來越難,除非實體店體驗一流,各種服務到位,而產品價格又比較貴,否則用戶為什么不用,簡單好用的網購,而非要到實體店呢?實體店的店員不是乖乖等在門口,而是應該用互…
          2018-05-31 00:00類目:經營管理

          置頂門店在銷售前要做哪些準備工作?

          銷售之前我們到底應該做哪些準備工作,如何做好這些準備工作,才能讓顧客來到我們門店能建立起良好的信任感。有句話說的好:不為成功做準備,就是在準備失敗。店員首先必須要樹立起為成功而準備的良好心態,然后…
          2018-04-26 00:00類目:經營管理

          置頂消費者掏錢購買的不是需求 而是購買理由

          你要去超市采購生活用品,一般會列一個書面的購物清單或在頭腦里羅列一個購物明細,當你推著購物車轉悠時,忽然看到超市通道的堆頭上某品牌抽紙正在做特價,正是你家平時用的那款,價格優惠了很多,你就順手拿起…
          2018-04-16 00:00類目:經營管理

          置頂人“挪”就一定活嗎?

          筆者有個朋友,2年前,他在一個規模較小的飲料廠家,擔任銷售部經理,他招聘了幾個大學畢業生,以師傅帶徒弟的方式,幾個人躊躇前行,遇山修路,遇水搭橋,一邊做市場開發、維護工作,一邊不停得學習銷售知識和技…
          2018-01-04 00:00類目:經營管理

          置頂談判中有哪些易犯的錯誤?

          在對于大多數商場職業人來說,沒有接受過商務談判的培訓。在商務談判中,很多時候是根據感覺或者經驗來下棋。其實在這種情況下,往往會無意識地犯下一些錯誤,從而讓談判對手抓住漏洞,得到機會,對我方進行反駁…
          2017-12-18 00:00類目:經營管理

          置頂得力助手要辭職創業該怎么辦?

          在2016年,前新東方教育科技集團助理副總裁趙爾迪離職,不僅帶走了一哨人馬,而且還帶走了一票500萬元人民幣的天使投資。這是新東方老板俞敏洪給離職高管的分手費。這樣的分手方式叫藕斷絲連。老板最看重什么?不…
          2017-12-14 00:00類目:經營管理

          置頂為什么人們只買貴的,不買對的?

          一天,我接到一位朋友打來的電話。這位朋友最近開了一間出售印度珠寶的商店。她那兒剛發生一件不可思議的事情。她想,作為一名心理學家,我可能能夠對這件事做出合理解釋。這是故事是關于那些難以賣掉的綠松石珠…
          2017-10-17 00:00類目:經營管理

          置頂店鋪提高核心競爭力的5點關鍵

          門店的核心競爭力,有的說是人貨場,也有說打通線上,還有說走連鎖之路,稅法不一觀點不一,到今天為止也沒有形成標準的意見,未來也不會形成統一的意見。專賣店談人貨場有點大,幾十平方及百十平方的店鋪,僅僅…
          2017-10-13 00:00類目:經營管理

          置頂我開的網紅店為什么倒閉了

          排大隊,排幾個小時的大隊,就是為了一杯飲料或者一塊面包。這事兒奇怪嗎?真的不奇怪,自打網絡和社交媒體火爆之后,某某店門口幾十上百人排隊,等一兩個小時甚至更久,只為了那夢中一票難求的美味,真的不叫事兒…
          2017-10-13 00:00類目:經營管理

          置頂這家“棗糕王”為什么不再火爆?

          你是否還記得名動全國的棗糕王?那是很多人記憶里的一道風景:在宇宙中心五道口,這家小店前常年大排長龍,無論炎夏還是寒冬。甚至于,一年前它宣布停業時,大批食客前去拍照留念。而今,經歷過拆遷停業又復業,這…
          2017-08-29 00:00類目:經營管理

          置頂門店如何制定行銷策略

          每當一個門店配置完一定的導購人員后,在做行銷之前,一定要對即將出現的種種問題在心理上有個預期。如果不做這個心理準備,恐怕行銷做不了三天,面對出現的種種棘手的難題,門店的老板,恐怕自己就要放棄了。在…
          2017-08-18 00:00類目:經營管理

          置頂怎樣在飯桌上識人?

          我們在中國談生意離不開飯局,在飯局上不僅可以結交各種圈子的人脈談生意。一個飯局可以說是一個小小的社會的縮影。不同的人扮演著不同的角色,不過反過來通過飯局上的一些細節可以看出一個人的品行。馬云、王石…
          2017-07-18 00:00類目:經營管理

          置頂如何改變客戶的購買需求

          客戶為什么會購買?因為客戶有購買需求。我的第二個問題是客戶為什么會有需求呢?如果你的手上劃了一個小口,這個時候你就會有購買創可貼的需求;如果房間里的溫度達到了三十幾度,這個時候你就有了購買空調的需…
          2017-07-14 00:00類目:經營管理

          置頂“能力”重要還是“人品”重要?

          在前段時間,被某求職娛樂類節目中的一段雷到了,最近有點空,一定要撕一撕。一個自稱三年銷售冠軍的求職小伙子,主持人讓他介紹下自己最成功的銷售案例,他說把一套價格5000多培訓孩子情商的課程,賣給了一個月…
          2017-07-14 00:00類目:經營管理

          置頂新開的公司如何做廣告?

          傳統品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%,但初創公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%,所以,問投資人要錢的時候,除了日常運營費用之外,營銷推廣費用一定要多要再多要,一條能看的tvc就會花掉你幾十萬到…
          2017-07-07 00:00類目:經營管理

          置頂如何分辨內斂型、外向型、善良型客戶

          客戶中從下到上、從左到右有各種人需要我們去搞定,而每個人的個性不同,有句話是人與人的差別比人與猴子的差別都大,那么業代也要因應這些不同特點,從不同的側重點去說服不同的人??蛻舸笾律嫌腥N情況。第一…
          2017-07-04 00:00類目:經營管理

          置頂與客戶剛見面時如何閑聊

          見了客戶,不要猴急地直奔主題,先隨意找個話題聊聊,鋪墊鋪墊氣氛。碰上隨和的、或者心情不錯的客戶,你會發現閑聊很容易。如果這位客戶是領導,大多數領導都是善談的,你們的交談會像一汪開閘的清泉一般四散蔓…
          2017-06-30 00:00類目:經營管理

          置頂如何在客戶內部安排自己人?

          復雜產品的銷售都是團隊對團隊的銷售,業代要匯聚自己公司各路人馬的力量,同時也要搞定客戶單位中的各色人等,我們在這里談談如何在客戶內部培養我們的自己人??蛻粢獩Q定一套復雜產品的采購,會有一系列的部門…
          2017-06-16 00:00類目:經營管理

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