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          銷售技巧

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          置頂顧客說“我要去別人家看看”怎么辦

          如果顧客說我要走了我要到別家看看,究竟是什么意思呢?顧客與店家,就像戀人之間相處一樣,有時候也會鬧點小脾氣、也會分分合合,顧客想要被關注、被哄、被重視或是,在某些時候,還需要有個臺階下。當顧客表示…
          2018-07-12 00:00類目:銷售技巧

          置頂如何判斷與客戶的心理距離是否拉近

          心理距離并不是一個客觀真實的、可用物理方法進行測量的距離,判斷心理距離只能采用一些感覺的方法。雖然心理距離(請原諒我不是心理學專家)不能用物理測量的方法來進行測量,但還是可以借鑒的。我個人把人與人…
          2018-04-09 00:00類目:銷售技巧

          置頂如何利用“相同工作經歷”拉近客戶心理距離

          一般來說,有共同工作經歷的人,往往有很多共同的語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通、交流。年輕人,工作經歷比較少,和客戶有相同工作經歷情況比較少。是不是這個方法可用的場景就很少呢?還記得前面…
          2018-04-02 00:00類目:銷售技巧

          置頂如何利用“共同愛好”拉近客戶心理距離

          物以類聚,人以群分。有共同愛好的人,就有更多的共同語言。所以,作為一個業務員,要有自己的愛好(當然,這個愛好還應當是充滿正能量的愛好),最好能在自己的愛好領域有點優勢。比如喜歡下圍棋,水平不要求達…
          2018-04-02 00:00類目:銷售技巧

          置頂如何利用“血緣關系”拉近客戶心理距離

          在人與人的關系中,血緣關系與俱來,不受人的意志與法律文件所改變的關系就是血緣關系。所以,業務員可以試著找找看,自己的人脈圈里,有哪些有血緣關系的人,可以拜訪,這些業務成功的概率會比較高一些。比如在…
          2018-03-29 00:00類目:銷售技巧

          置頂如何利用“姻緣關系”拉近客戶心理距離

          姻緣跟血緣有很大的相似之處。最簡單的用法,就是當地的姻親關系。比如舅舅、姑父、姨父等,這些都是姻親關系。同樣的道理,如要我們只找這些直接的姻親關系,那這個姻緣圈就不夠大。用點發散性的思維來擴充姻緣…
          2018-03-29 00:00類目:銷售技巧

          置頂如何利用“老鄉關系”拉近客戶心理距離

          自秦始皇在中國推行郡縣制后,宗法制就受到了一定的限制,君主制、官僚制成為社會的主流管理方式。而君主制、官僚制管理社會的方法是以地為本。說得通俗一點,就是以行政區劃為主。還是不懂。那好吧我再通俗一點…
          2018-03-29 00:00類目:銷售技巧

          置頂銷售時如何抓住買點促進成交?

          案例經歷了這段時間的銷售磨練之后,Sunny對于門店的銷售愈加重視,在銷售隊伍的打造方面花費了更多的精力。她也越來越發現,店鋪的員工雖然大都有銷售經驗,但在銷售技巧方面,很多只能算銷售熟手,算不上銷售高…
          2018-03-05 00:00類目:銷售技巧

          置頂顧客進店時 哪兩句話千萬不能說?

          一個銷售人員,在顧客進店后,我們必須要展現出自己的熱情,這時候,第一句跟顧客說的話就很重要,如果說得不好反而適得其反。那么,顧客進店后,有哪些話最好不要說呢?我們一起來看下。第一句:美女,今天想買…
          2018-02-26 00:00類目:銷售技巧

          置頂顧客剛進店時怎樣接待

          當顧客從進店開始的那一刻,導購員的話術語言就已經開始,直到最終顧客成交后離開,其每個環節的銷售話術都相當地至關重要。通常在這整個過程中,大致顧客會經歷四個關鍵階段:顧客剛來店顧客進門店顧客留在店顧…
          2018-02-01 00:00類目:銷售技巧

          置頂利用“誘餌效應” 給消費者一個便利選擇

          一菜攤前兩堆菜。買:這邊多少錢一斤?答:1塊。再問:那邊呢?答:1塊5。問:為什么?答:那邊的好一些。于是多數人買了1塊5的。后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆,很快1塊5一斤的又都賣光了。這是個類似賣…
          2017-10-20 00:00類目:銷售技巧

          置頂為什么顧客到了我店里就愛講價?

          這是許多實體店主縈繞心頭的一個問題:為什么顧客到了我店里就愛講價?有人說:我們這兒地方小,顧客消費能力較弱,所以愛講價。也有人說:我們家東西比較貴,所以顧客愛還價。造成這種情況可能有兩個原因:1.顧客…
          2017-10-17 00:00類目:銷售技巧

          置頂牛奶為什么不賣1L裝,賣750ml裝?

          在鮮生賣場發現一個很有趣的現象,小包裝特別多。香蕉沒有整板賣的,都是四五根包在一起,蔬菜沒有一斤裝,多為350-400g,人們習慣一桶牛奶1L裝,而鮮生偏偏賣750ml裝。聽講了才知道,超市嚴格要求,所有生鮮商品…
          2017-10-13 00:00類目:銷售技巧

          置頂豬肉保質期三天,為什么只賣一天?

          廣東有一家社區生鮮超市錢大媽,其致命誘惑是不賣隔夜肉,每晚一過7點豬肉九折,之后每過半小時再降一折,目前在廣東很吃得開。目前有超市也推出了自有肉食品牌日日鮮,豬肉、雞肉,充氮包裝,保質期三天,但只賣…
          2017-10-13 00:00類目:銷售技巧

          置頂“第二杯半價”背后到底有什么秘密?

          我們經??吹降牡诙雰r的促銷手法,最熟悉的莫過于肯德基、麥當勞等洋快餐品牌與其他促銷手段相比,第二杯半價幾乎不會過時,且年年有新意。冰激凌、冷飲、蛋撻、雞翅統統有第二份半價。這一營銷手段,如今幾…
          2017-10-10 00:00類目:銷售技巧

          置頂如何利用紅包做銷售?

          現在,紅包已經是移動營銷中不可或缺的一個工具了。首先,發個見面認識紅包,這就像見面禮,禮多禮少,都表示一種基本誠意,可以打破互不認識的尷尬。認識后,如在網上聊,聊完,可發個小紅包,表示感謝。節假日…
          2017-08-01 00:00類目:銷售技巧

          置頂送客離店的技巧

          1、已成交客戶讓對方感覺我們真心對他好送客離店是一種最起碼的禮貌,是對顧客最基本的尊重。如果我們讓顧客默默的獨自離開,多少會讓顧客感到心里不爽。顧客付款前要對他好,付款后也要對他好。如果我們能調整好…
          2017-06-13 00:00類目:銷售技巧

          置頂如何通過小區業主微信群營銷

          案例:寧波市鄞州某小區交付近半年時間,某天,此小區業主微信群群主張先生來寧波中山路艾譜保險箱專賣店選購保險箱。原來,張先生是受業主委托來艾譜專賣店為其所在小區業主談保險箱采購事宜,爭取最低折扣,最…
          2017-05-09 00:00類目:銷售技巧

          置頂被客人拒絕后如何再次銷售?

          有一次,一位美女顧客進店后,導購開始打招呼:美女,今天想買高跟的還是平跟的?顧客回答說:高跟的。于是她拿出一個款式向該顧客推介:這個款你喜不喜歡?顧客搖搖頭,就轉身往店外走。而這位導購并沒有放棄,…
          2017-03-24 00:00類目:銷售技巧

          置頂如何正確迎賓才能提高顧客進店率

          小李站在自己的門口,等待著顧客的到來,好幾位顧客正在賣場通道中游走,一會功夫就走到了小李的門口,眼見著顧客過來了,小李一邊鞠著躬,一邊面帶微笑,聲音也非常熱情洪亮的說歡迎光臨,XX品牌,可是顧客們只…
          2017-02-17 00:00類目:銷售技巧

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