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      商品定價

      找到65條相關結果

      常用的價格策略之——脈沖式與噱頭式價格策略

      脈沖式價格策略對于有保質期限制的商品,可采取脈沖式定價辦法或者周期性價格調整策略。長春老昌肉制品專賣店打出老昌不賣隔夜腸的口號,連鎖店在19:00之后,所有商品一律8折銷售。同樣,一家粥鋪在18:30后,各粥…
      2015-06-16 00:00類目:商品定價

      常用的價格策略之——懸疑式與直減式價格策略

      懸疑式價格策略在店鋪引進新品之際,通過發布廣告、價格競猜的方式,與顧客進行互動,吸引顧客關注并前來購買。運用這種價格策略可以提升人氣,,同時也是與顧客進行價格溝通的過,更可以發揮市場預熱、預炒作用…
      2015-06-15 00:00類目:商品定價

      置頂常用的價格策略之——均衡式價格策略(圖)

      均衡式價格策略:針對店鋪所經營的商品或服務采取均一價格或特征性均衡價格,既能吸引顧客的注意,激發顧客的購買欲望,又有利于建立起店鋪的品牌個性。例如,開在繁華商業區、客流量大的地段的2元店,店內商品大…
      2015-06-14 00:00類目:商品定價

      定價如何化解消費者心理預定價格(三)

      第三個特點是自我認可。絕大部分人都會維護自己已作出的判斷。雖然有時會表現出后悔或抱怨,但一旦有人質疑判斷的正確性,絕大部分人都會馬上反擊,表示判斷不會有錯,只是其他因素發生了變化。女生與男生結婚后…
      2015-04-29 00:00類目:商品定價

      什么是消費者的心理預定價格?

      人們在判斷商品價格時,一定要找一個參照,這個參照就是首次印象。參照是人類在進行理性推理時,必須要經過的歸類比對過程(也就是你所找的競爭對手)。當一個新商品在消費者面前亮相時,消費者首先會將其歸類,…
      2015-04-29 00:00類目:商品定價

      定價如何化解消費者心理預定價格(一)

      消費者有三個特點,你可以用這三個特點來消解心理預定和相對比較。第一個特點是偏愛貴的。如果我們簡單地把人分成有錢的和沒錢的,你會發現,即使沒錢的人也認為自己有一些消費能力,只是出于理性的考慮沒有去進…
      2015-04-28 00:00類目:商品定價

      定價如何化解消費者心理預定價格(二)

      第二個特點是不想有損失。自認為頭腦清晰的股民,在碰到上漲的股票和下跌的股票時,往往做出的選擇是賣掉上漲的股票讓自己拿到現金,留住下跌的股票在手上,直到根本出不了手。股民們說把爛股留在手上是為了做長…
      2015-04-28 00:00類目:商品定價

      置頂定價的小技巧(圖)

      關于定價有很多小技巧,比如:把價格定為28元,而不是30元。雖然只差了兩元,但給人的感覺就像差了10元一樣。又如:在價格金額比較大的時候,打折盡量用絕對金額,而不是折,一件5000元的商品,打八折,看上去并…
      2015-04-23 00:00類目:商品定價

      置頂如何給商品定高價(圖)

      讓我們來回顧一下女生逛街時的情景。在一個購物中心內,女生發現一個裝修很有品位的服裝店鋪,那里連營業員的服裝都很有設計感,她們個個發型時尚、氣質淡雅。女生覺得這家店一定不錯,賣的一定是不一般的東西?!?
      2015-04-23 00:00類目:商品定價

      商品定價合理生意才會好

      時至今日,商業進入競爭白熱化時期,因此,商品價格的制定成為店鋪非常重要的一項銷售策略,也是有效的競爭手段之一。但是,由于超市經營規模較小,商圈有限,惡性的削價求售戰爭,勢必侵蝕利潤根基、無法生存,…
      2015-03-04 00:00類目:商品定價

      “一元錢”帶來的收益

      現在開店創業的人越來越多,很多人都懷揣著開店致富的夢想,但真正成功的人卻只占少數。有些人是在前期的店鋪定位上栽了跟頭,而更多的人是不懂得經營策略,漸漸就埋沒在了開店的洪流當中。為了吸引到更多的顧客…
      2015-01-28 00:00類目:商品定價

      置頂數字在定價中的作用

      銷售專家們青睞的非整數價格法,講的是如何巧妙地把商品零售價格定成帶有零頭結尾。實踐證明,非整數價格法確實有神奇的作用,它能夠激發消費者良好的心理呼應,比如一件本來價值100元的商品,你將價格定為99.6元…
      2015-01-14 00:00類目:商品定價

      置頂商品定價的兩個原則

      商品價格關系著店鋪的經濟利益。要想開好店,老板們就必須要些商品定價最基本的技巧,這樣,才能有利于商品的銷售。1、定價時用小單位比如水果每市斤10元定成1元/兩,70元一袋10公斤的優質水果定成3.5元/市斤,…
      2015-01-13 00:00類目:商品定價

      新手開店定價策略

      作為生意人,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎,不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環節,提高經營效…
      2014-11-25 00:00類目:商品定價

      商品最好用小單位定價

      較小單位定價是奇妙的心理定價策略中的一族。比如,銷售茶葉是以較小單位標價每50克2元,還是以較大單位標價每千克40元?經驗表明,以小單位定價往往比以較大單位報價更能促成交易。這是消理因素使然。因此,西方…
      2014-09-04 00:00類目:商品定價

      什么情況下不宜明碼標價?

      明碼標價就是明確標價交易,不二價。不二價的缺點是,缺乏靈活性,不便針對不同的顧客實行差異價。其優點是,交易簡單,容易使人產生信譽高的心理。此外,有些顧客不喜歡或不善于討價還價,不二價對這類顧客有一…
      2014-08-20 00:00類目:商品定價

      商家為什么敢打出“不是最低價5倍賠償”的口號

      商家敢打出不是最低價5倍賠償的口號,除了一半靠調查資料做基礎之外,另一半原因就在于它對消費者心理的諳熟了。一般來講,顧客選擇到哪個商店去購物,圖的是便宜,不是賠償。因此當顧買了他們認為便宜的東西之后…
      2014-06-21 00:00類目:商品定價

      利用數字錯覺定價

      許多人都有這樣的體會,當看到某店鋪門口貼著某某商品,原價50元,現價35元的廣告時,都會產生一種購買的沖動。至于商品的原價是不是50元,卻很少有人去認真調查。利用數字錯價吸引消費者的注意,也往往能夠達到…
      2014-06-10 00:00類目:商品定價

      獨家商品定價可以偏高

      獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。對于獨家的商品,價格可以定得稍高高一些。對于這些獨家的商品,在新產品上市初期,可以把商品的價格定得較高,在競爭者對手現售該相似的產品以前,盡快收回投資,使店鋪…
      2014-06-09 00:00類目:商品定價

      十種價格“詭計”

      1.隱性漲價:品牌通常不用直接漲價,而通過減少分量來隱性漲價。比如讓包裝底部故意凹進去。2.數字9的魔力:很多以數字9為結尾標價的產品,會非常好賣。3.錨點效應:同樣一雙鞋,擺在1000元的鞋子旁邊可以賣800元…
      2014-05-30 00:00類目:商品定價

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