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      議價技巧

      找到55條相關結果

      置頂開出的價格要給顧客留余地

      導購在和客戶議價時,一定要給對方留出余地,不要一下就說死,不給對方一點討價的余地,這樣很可能導致交易失敗。我們不難發現,如果一個店家在門口掛著謝絕議價的標志,一般客戶是不會進去的。因為市場經濟條件…
      2016-08-18 00:00類目:議價技巧

      置頂主動讓客戶砍價的技巧

      能讓客戶說出采購的目標價格和心理價格,是需要技巧的,為什么呢?一、與陌生客戶談合作,如果要說不正常的現象,那就是沒有貨比三家、討價還價,貨比三家、討價還價才是生意的本質。因此,不管怎樣,在與客戶洽…
      2016-07-01 00:00類目:議價技巧

      置頂做生意討價還加的策略

      因為國人消費觀念,抹零很常見,與其等客戶開口,不如自己先開口,比如,結算為96元,就對客戶說,收你95元?;蛘?120元,收客戶1100元。這樣,大多數情況下,客戶反而不再還價,欣然接受。察顏觀色,謹慎報價零…
      2016-05-31 00:00類目:議價技巧

      置頂顧客說按會員價給我怎么辦?(圖)

      有位顧客相中了一件衣服,老板連忙前去招待,為顧客解說。顧客本來就對這件衣服挺滿意的,聽了老板的話之后更是連連點頭。我能試一下嗎?顧客問道。當然可以。老板熱情的說道。這位顧客身材不錯,穿起來還蠻有感…
      2015-08-29 00:00類目:議價技巧

      顧客說再便宜一點我就拿了怎么辦?

      很多店鋪都喜歡年底清倉甩貨,當然王悅家的服裝店也不例外,這不,打折促銷的牌子又晾出來了。不得不說這種打折促銷的方法還是很有效果的,因為今天王悅家的服裝店簡直就是人滿為患,人們都想趁此機會少花點錢,…
      2015-08-29 00:00類目:議價技巧

      置頂顧客說不要贈品直接打折怎樣應對?(圖)

      年關將至,為了吸引更多的顧客,彤彤決定對來店里買衣服的顧客送一些小禮品:這個辦法果然為他們吸引了不少顧客,讓服裝店增加了不少客流量。但是凡事都有例外,并不是所有的顧客都對贈品感興趣。而彤彤就遇到了…
      2015-08-28 00:00類目:議價技巧

      顧客說其他地方便宜多了怎么辦?

      今天有位先生來買襯衫,導購見這位先生形象還不錯,于是就推薦了幾款質量比較好的襯衫,希望能博得顧客的好感。但是沒想到的是,顧客看了幾款襯衫之后,又問了問價格,就皺起了眉頭,你們店的衣服怎么這么貴,這…
      2015-08-26 00:00類目:議價技巧

      顧客說沒帶夠錢怎樣應對?

      今天一位帶著孩子的顧客來店里買衣服,相中了一條淺黃色的裙子,由正趕上打折,顧客想趁機多買幾件,于是顧客又挑了一件上衣,兩件衣服搭配在一起試了一下,效果讓顧客很滿意。行,那這兩件我都要了。顧客心滿意…
      2015-08-26 00:00類目:議價技巧

      置頂顧客說把零頭抹去怎么辦?

      今天一位阿姨進來買衣服,相中了一件黑色的短褲,導購見對方喜歡,刻建議她試一下看看效果,阿姨,我覺得這條短褲很適合您呢,你的腿型很好看,穿出來一定很漂亮。好吧,那我就試試。阿姨很快被說動了,拿著衣服…
      2015-08-25 00:00類目:議價技巧

      置頂要跟顧客談價值 而不要談價格(圖)

      陳先生為參加一個結婚典禮,先去一家服裝店,想購買一套禮服。這家店有許多結婚用的禮服,并且標價比較低。由于陳先生一向很少獨自出來購物,故而心里沒什么把握。銷售員站在旁邊,告訴他這是本市最低的價格,但…
      2015-08-14 00:00類目:議價技巧

      另類的講價方式——合我眼緣就減價

      最近對一家小飾品店很感冒,隔三差五就去那里淘一淘,因為我是合老板娘眼緣的。這家飾品店開在離我很遠的寫字樓中,有一天中午我沒有什么事情就去閑逛,結果看到了這家小飾品店,看見里面有一款與韓劇同款的玫瑰…
      2015-03-19 00:00類目:議價技巧

      報價高于實價 給自己預留浮動空間

      只要你理直氣壯地敢于要求,顧客就會覺得你的商品貨真價實。只要不是太離譜,你的報價一定要高于實價。報價高于實價會讓你的銷售談判有可伸縮性。銷售人員在實際的店鋪銷售談判中,如果碰到顧客讓你開價的情況,…
      2014-11-17 00:00類目:議價技巧

      討價還價如何讓讓顧客心理平衡

      如果顧客僅是面對你所報的價位皺眉,然后說我不能接受價位這么高的東西反倒比較好處理,可是現在的顧客并不會直接說出這想法,他們討價還價的技術越來越高,也越來越精明,銷售人員稍不注意,就有可能掉到顧客的…
      2014-11-17 00:00類目:議價技巧

      通過適時沉默迫使顧客讓價

      沉默是一種無形的力量、自信的表現,也是銷售人員營銷制勝的法寶之一。在價格談判的過程中,適當地保持沉默,不過早地亮出自己的底價也能起到說服顧客的效果。沉默比的是信心和耐力,在沉默這一無言的重磅武器下…
      2014-11-16 00:00類目:議價技巧

      先了解顧客購買實力,再談價錢

      人們對每件東西的忠誠度不一樣,所以每個人的購買欲望也不一樣。商品對每個人的價值、使用度也都不一樣,所以銷售人員不可以把不合適的產品強制性地銷售給并不需要的顧客。作為一名業務能力強的銷售人員,并不是…
      2014-11-16 00:00類目:議價技巧

      以退為進,巧妙說服

      心理學家研究表示,先進行小處的讓步,往往能夠使你更順利地實現自己的目的。一位女顧客在一家服裝店看中了一件外衣:你好,這件外衣怎么賣?售貨員:您真有眼光,這是剛到的新款,500元(底價300元)。顧客:這…
      2014-11-15 00:00類目:議價技巧

      做生意不得不看的議價技巧

      案例:顧客問話:你先給我說一下具體報價。店長說:好的,這套家具總價是二十五萬三千八百六十四元。顧客說:這個是還沒有打折的吧?店長:其實是這樣的,您問的這個我非常理解,因為XXX在我們這一層的家具品牌中…
      2014-09-30 00:00類目:議價技巧

      顧客為什么會拂袖而去?

      通過對各類商店尤其是個體服裝類商店的觀察發現,大部分顧客會在口頭上暴露出不信任的語言,譬如有顧客會指著一件連衣裙問,這件多少錢?其實產品上就有380元的價格標簽,但她還是把目光投向一旁的營業員,營業員…
      2014-08-26 00:00類目:議價技巧

      與顧客討價還價的技巧

      進價20-30元的衣服,你可以試試喊價50開頭,這樣子客戶一般會砍價40或者35(40成交),(另類)有些客戶覺得這衣服的料不怎么好,會說30,這時候你可以跟她說一些布料方面的話來提高自己產品的價值度,然后開價45…
      2014-07-18 00:00類目:議價技巧

      講價技巧全過程

      進價20-25元的衣服,可以試試喊價50開頭,這樣子顧客一般會砍價40或者35,有些客戶覺得這衣服的料不怎么好會說30,這時候你可以跟她說一些布料方面的話來提高自己產品的價值度,然后開價45,這時候有些客戶就會成…
      2014-07-01 00:00類目:議價技巧

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